自建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)嵤┱袠送稑酥贫纫詠恚ㄔO(shè)工程的招投標活動已成為建設(shè)工程項目定價的主要方式，建筑企業(yè)如何能夠從激烈競爭的市場中勝出，不僅取決于各投標人的綜合實力、社會關(guān)系等等，在實際操作中還得注意投標報價策略的選擇和投標報價技巧運用。

一、掌控信息，明確招標意圖

在拿到招標文件后，如何從厚厚的招標文件中過濾有效信息是整個投標工作的第一步，也是關(guān)鍵所在。通常先看邀請函，一般邀請函和招標公告上的內(nèi)容一致，主要是資金落實狀況、圖紙設(shè)計情況、工程位置、資料發(fā)放時間和投標截止時間地點、評標方法等。

須知正文。要重點關(guān)注招標內(nèi)容及專業(yè)分包，工程質(zhì)量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標文件的具體內(nèi)容和裝訂順序，投標報價的計價依據(jù)和報價組成，特別是報價時對無效投標文件的注意事項，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標文件的接受或拒絕。以及在開標、評標中具體需要提供哪些證件，注意評審時對投標文件要進行哪些符合性鑒定，杜絕廢標的發(fā)生，避免投標文件的修正。合同價款相關(guān)規(guī)定中，主要看工程進度款支付狀況，從而考慮是否發(fā)生資金成本，并怎樣用適當?shù)姆绞娇紤]到報價中，同時注意竣工結(jié)算綜合單價的如何計算與調(diào)整。工程量清單及施工圖紙是報價中不可或缺的一部分，在填報綜合單價過程中一定要看清項目特征描述，否則所報綜合單價會不完整。

對評標辦法及細則中的一般評標原則不用多看，但評標內(nèi)容及打分標準必須仔細閱讀和分析，并同步制定對應(yīng)的投標、報價策略，這將直接影響投標文件的質(zhì)量和中標概率。

二、掌握細節(jié)，制定投標策略

建筑工程投標是既公平又殘酷的競爭，是實力、信譽、經(jīng)驗、投標策略與報價技巧等多方面綜合能力的比拼，認真研究、正確理解招標文件的內(nèi)容，并按要求編制投標文件對整個投標操作工作十分的重要。

1.把握標投標書要點

在商務(wù)標文件的編寫中重點把握：①投標函或者投標承諾書和施工投標標書匯總表，須嚴格按照附件中的格式進行填寫；②投標書綜合說明，要把工程概況、報價依據(jù)、要說明的事項及工程管理等進行綜合說明；③工程量清單報價，必須完全按照招標文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價格報價中。在分項清單報價中要仔細閱讀特征描述，并結(jié)合圖紙合理報價。其中安全文明措施費各地均有合理的區(qū)間控制，其他措施費用由投標人自行報價。

技術(shù)標文件的編制主要把握：①技術(shù)標總說明，包括工程質(zhì)量及承諾、工期及承諾、安全文明措施以及投標人管理方面的能力等；②施工組織設(shè)計，包括分部分項工程施工方案、施工現(xiàn)場平面布置圖、保證工程進度、質(zhì)量、安全、文明生產(chǎn)的技術(shù)措施、保證質(zhì)量的技術(shù)措施、以及其他必須采取的技術(shù)措施和主要施工機械一覽表等等。

2.把握編寫關(guān)健要點

編制投標文件時，應(yīng)詳細研究各章節(jié)的有關(guān)要求，并對可能成為無效標處理進行必要把握：①投標截止時間；②投標人法人代表或委托人準時、全效證件到場并準時遞交投標文件；③招標文件的密封；④投標文件不符合須知規(guī)定格式內(nèi)容情況；⑤投標人資格；⑥投標文件的組成內(nèi)容是否符合規(guī)定格式填寫或打??；⑦投標文件附有招標人不能接受的條件或承諾內(nèi)容未能滿足招標文件要求的；⑧投標人存在以他人名義投標、串通投標或弄虛作假方式行為；⑨投標總報價高于工程預(yù)算價或低于招標最低控制價的；⑩質(zhì)量、工期、投標保證金規(guī)定；.不合理報價偏差金額。

當然，投標細微偏差也會影響投標質(zhì)量，如個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術(shù)信息、數(shù)據(jù)等情況，這些遺漏如果補正不完整會對其他投標人造成不公平的結(jié)果，這也是投標過程中所不允許的。

（責任編輯：liushengbao）

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