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試論商業(yè)物業(yè)管理的經營特質

我國的商業(yè)物業(yè)從20世紀80年代末至今發(fā)展迅猛，而商業(yè)物業(yè)管理的發(fā)展卻一直較緩。是因為商業(yè)物業(yè)有其自身的特點，不能簡單套用現(xiàn)成的普通物業(yè)的管理模式，這需要探索與商業(yè)物業(yè)特點相適應的管理模式。

商業(yè)物業(yè)管理區(qū)別于其他物業(yè)管理的根本特征，是其經營特質，因為：

1．商業(yè)經營是商業(yè)物業(yè)的核心。商業(yè)物業(yè)投資者關心的是最快、最大的收取投資回報，所以最關心的是物業(yè)的經營狀況。如果沒有良好的經營收益，商場不景氣，商戶賺不到錢，開始煮“無米之炊”時，是不可能支付物業(yè)管理費的，那么再出色的物業(yè)管理也無能為力。如廣州某著名物業(yè)管理公司承接了廣州某地下商場，就因為商場定位錯誤，造成招商困難，開業(yè)不久就經營困難，難以支付日常管理開支，管理公司只好退出管理。可以說，決定商業(yè)物業(yè)成功與否%中大網校%的是商業(yè)物業(yè)的經營，而非商業(yè)的物業(yè)管理水平。

2．商業(yè)物業(yè)管理是為經營創(chuàng)造條件。商業(yè)物業(yè)管理的目的是創(chuàng)造方便、安全、舒適的消費環(huán)境，幫助商家吸引和留住消費者，為商家創(chuàng)造利潤。商業(yè)物業(yè)管理是為商業(yè)經營服務的，是為經營創(chuàng)造環(huán)境、創(chuàng)造有利條件，從而帶動經營。因此，在商業(yè)物業(yè)中，物業(yè)管理必須以經營為中心，圍繞經營展開管理，把創(chuàng)造良好的經營效益作為物業(yè)管理的目標。

商業(yè)物業(yè)的經營特質，要求物業(yè)管理要圍繞經營實施管理，把經營的理念融合于物業(yè)管理的方方面面。

(一)理解經營，以經營為中心開展物業(yè)管理。

在實踐中，物業(yè)經營和管理難免存在著矛盾。物業(yè)管理著眼于長遠利益，看重物業(yè)的保值增值，而經營則追求利潤最大化，更看重眼下的利益。但經營和管理在本質要求上卻是統(tǒng)一的，沒有物業(yè)的長期管理，商業(yè)物業(yè)不能保證長期的發(fā)展和投資回報；而如果沒有良好的經營，物業(yè)管理將缺乏維系管理的資金，則生存維艱，更談不上使物業(yè)保值增值。因此，在商業(yè)物業(yè)中，管理公司不能有本位主義，而應經常換位思考，主動配合經營工作。例如，商場進行經營推廣活動，管理公司應站在經營立場上，協(xié)助經營策劃推廣活動，在人員、清潔、安全、設備等方面積極進行配合，而不要從管理角度片面強調管理困難，消極對待一切推廣活動。

(二)配合經營，為經營創(chuàng)造有利條件。

商業(yè)物業(yè)管理要主動配合商業(yè)物 業(yè)的經營。

1．統(tǒng)一組織商業(yè)形象的宣傳推廣活動。商業(yè)推廣可以樹立良好的商業(yè)形象，吸引更多消費者，是商場物業(yè)管理必不可少的工作。物業(yè)管理公司應積極策劃和組織形式多樣的宣傳推廣活動，如商業(yè)標識、媒體推廣、整體促銷、顧客聯(lián)誼、明星專題活動、商業(yè)贊助社會公益活動等。一旦形成商場的良好形象，便成為一種信譽、品牌和無聲的廣告，成為商場的無形資產，帶動商場的經營。

2．創(chuàng)造安全、方便、輕松的消費環(huán)境。商業(yè)物業(yè)面積大、店鋪多、商品多、人流量大、人員素質雜，物業(yè)%中大網校%管理難度相當大。管理公司要加強場地控制，注意巡查和監(jiān)控，特別加強對火災、盜竊、爆炸等緊急事件的防范，保證商場的設備、清潔、治安、消防等各項管理良好運作，為商業(yè)物業(yè)的經營提供根本保障。

3．加強商鋪管理，保證商場經營活動的正常開展。物業(yè)管理公司要做到：對營業(yè)時間進行控制，所有商鋪按時開鋪、關鋪，正常營業(yè)；加強對公開場所的控制，阻止侵占公開通道、亂貼海報廣告等；保證商場的整體形象，對空置商鋪進行封閉，要求貨品擺放統(tǒng)一美觀等；強化裝修管理，防止裝修商鋪干擾營業(yè)等等。

(三)參與經營，把經營納入到物業(yè)管理中來。

在商業(yè)物業(yè)管理中，物業(yè)管理公司不能置身于經營之外，而應積極參與經營。尤其是隨著商業(yè)物業(yè)產權多元化，很多商鋪投資者不懂經營，更需借助管理者參與經營。

1．協(xié)助開發(fā)商進行招租。例如，廣州珠江物業(yè)酒店管理公司在承接南寧新朝陽商場時，就主動把管理公司在廣州百貨商場(該公司的另一個在管商場)的客戶介紹到新朝陽商場，帶動了商場的租賃，為管理公司在商場的管理奠定廠良好的基礎。

2．為商鋪進行招租代理。對二手商鋪進行統(tǒng)一招租，促進商場的經營。

3．場地經營。利用商業(yè)物業(yè)中的空置場地進行廣告、推廣等經營，不僅可以帶旺商場的經營，也可以為物業(yè)管理公司帶來收益。

(四)服務經營，為經營提供商業(yè)服務。

物業(yè)管理公司在商業(yè)服務中可作為的空間很大，主要包括：

1．營業(yè)員培訓。商業(yè)物業(yè)中往往有上百家商鋪，他們招聘的營業(yè)員通常未受過專業(yè)培訓。管理公司可以定期對這些營業(yè)員進行培訓，提高他們的專業(yè)素質和服務水平，從而提升商場的服務形象。

2．營業(yè)員的監(jiān)督。物業(yè)管理公司可以作為投資者在商場的代表，承擔監(jiān)督營業(yè)員的任務，通過巡查監(jiān)督，及時制止營業(yè)員在商鋪內看報紙、聽音樂、吃飯等現(xiàn)象，確保商場的規(guī)范服務。

3．商務服務。物業(yè)管理公司應配合經營，提供通訊、訂房、訂票、打字、傳真、電子商務等服務，不僅為商家和消費者提供方便，也擴大了商場的服務功能。 [FS:PAGE]

4．信息服務。為促進商業(yè)物業(yè)的經營，物業(yè)管理公司還應利用廣播、專欄、電子屏幕、局域網等信息媒介，為商家提供業(yè)務信息和管理信息，主動為商家聯(lián)絡相關廠家，提供商訊，為商家推介適銷對路、價格有競爭力的商品，引導商家開展經營活動。

(五)監(jiān)督管理，確保商場的信譽。

為維護商業(yè)物業(yè)的形象，創(chuàng)造良好的商業(yè)信譽，保證商業(yè)經營的長遠利益，物業(yè)管理公司還要加強對商場內經營者的監(jiān)督和管理，不得欺行霸市，不得進行不公平競爭，打擊假冒偽劣商品等。

1．貨品控制?？刂七M入商場的商品，打擊假冒偽劣商品，提高商品的質量，維護商場的信譽。

2．處理客戶投訴。對商品質量問題要妥善處理，該退的退，該換的換；對售貨員的服務態(tài)度問題要進行教育說服。

3．主動引進公安、工商、綜合執(zhí)法等部門進行管理，借助政府組織大型活動和會議的機會，促進政府行為與商場推廣活動相結合，推動商場整體環(huán)境的改善和服務質量的提高。

商業(yè)物業(yè)管理拓寬了物業(yè)管理的領域，它作為物業(yè)經營與物業(yè)管理的有機合成，有著廣闊的市場空間。物業(yè)管理公司只有圍繞經營，創(chuàng)造性地開展管理，才能做好商業(yè)物業(yè)管理。

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