為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)外銷員課程，全面的了解外銷員考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了2011年外銷員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

內(nèi)容綱要:本文主要介紹外銷員考試中用實物樣品表示品質(zhì)的兩種方法：憑樣品買賣(Sale by Sample)、看貨買賣(Sale by Inspection)，便于考生記憶。

用實物樣品表示品質(zhì)的方法

一、憑樣品買賣(Sale by Sample)

例如：

Plush Toys 長毛絨玩具

Quality as per Seller′s sample No.090305 submitted on March 5,2009.質(zhì)量以賣方2009年3月5日提供的第090305號樣品為準(zhǔn)。

注：樣品不論由誰提供，一經(jīng)對方確認(rèn)，便成為標(biāo)準(zhǔn)樣品(Standard Sample)出口商必須確保將來實際交付的貨物品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)樣品完全一致，否則即構(gòu)成違約。

1.對外寄送樣品時，應(yīng)注意以下八個問題：

(1)應(yīng)選擇平均品質(zhì)的樣品，避免好中選優(yōu);

(2)樣品本身價值不宜太高。對于貴重樣品，必要時可以酌情收費;

(3)注明樣品編號和寄送日期;

(4)除對外寄送的原樣(Original Sample)外，應(yīng)另外留存復(fù)樣(Duplicate Sample)并妥善保管，已備日后買方提出貨物品質(zhì)與樣品不符時，提交檢驗之用;

(5)如不能保證將來大貨的品質(zhì)與所寄樣品一致，或樣品只做宣傳介紹之用時，應(yīng)注明參考樣品(Reference Sample);

(6)樣品僅表示顏色、款式等時，應(yīng)注明色樣(Color Sample)、款式樣(Pattern Sample);

(7)必要時使用封樣(Sealed Sample)。

(8)正確使用船樣(Shipping Sample)。

2.憑買方樣品買賣也稱為“來樣成交”采用這種做法時應(yīng)注意以下兩個問題

(1)使用對等樣品(Counter Sample)。

(2)在合同中訂立保障條款。

二、看貨買賣(Sale by Inspection)

1.在國際貨物買賣中，有些特殊商品既無法用文字說明描述其品質(zhì)，也不宜提供質(zhì)量完全相同的標(biāo)準(zhǔn)樣品作為買賣雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù)，如特制的工藝制品、古董、珠寶首飾、字畫等。

對于這類獨具特性的商品，通常由買方或其指定代理人到貨物所在地驗看貨物，根據(jù)所看到貨物的實際品質(zhì)(Actual Quality)達成交易。

2.品質(zhì)表示方法的使用原則

表示品質(zhì)的方法可分為兩大系列：

A)“用文字說明” B)“用實物樣品”

(1)在實際業(yè)務(wù)中，兩大系列原則上不要交叉使用(樣品僅表示部分品質(zhì)指標(biāo)時除外，如樣品僅表示顏色，其他品質(zhì)指標(biāo)可采用文字說明)。如果交叉使用，則賣方必須承擔(dān)交貨品質(zhì)既要符合文字說明又要符合樣品的責(zé)任。

(2)兩大系列品質(zhì)表示方法，應(yīng)優(yōu)先使用文字說明法。

(3)用文字說明表示品質(zhì)的方法有多種，在實際業(yè)務(wù)中，這些方法既可以獨立使用，如常見的僅憑規(guī)格，也可以組合使用，如既憑規(guī)格又憑品牌商標(biāo)，甚至再進一步列明產(chǎn)地名稱等。

(4)在保證全面準(zhǔn)確描述商品品質(zhì)的前提下，應(yīng)選擇盡可能簡潔的品質(zhì)表示方法。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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