二、企業(yè)成長戰(zhàn)略

成長戰(zhàn)略，也稱擴張戰(zhàn)略，是在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

(一)密集型成長戰(zhàn)略

企業(yè)在原有業(yè)務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略類型適用條件實施途徑

1.市場滲透：

現(xiàn)有產品面向現(xiàn)有市場①當企業(yè)的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力;

②當現(xiàn)有消費者對產品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進一步提高產品的市場占有率;

③在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益;

④企業(yè)在進行產品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性;

⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。一、增加現(xiàn)有產品的使用人數(shù)，主要通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn);

二、增加現(xiàn)有產品使用者的使用量，主要通過增加對產品的使用次數(shù)、增加每次的使用量等方式實現(xiàn);

三、增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn);

四、增加現(xiàn)有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值。

2.市場開發(fā)：

現(xiàn)有產品面向新市場①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域;

②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道;

③企業(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源;

④企業(yè)存在過剩生產能力;

⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)。一、在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場;

二、在當?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目;

三、開拓區(qū)域外部或國外市場等。

3.新產品開發(fā)：新產品面向現(xiàn)有市場①企業(yè)擁有很高的市場信譽度，過去的產品或服務的成功，可以吸引顧客對新產品的使用;

②企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)，在產品方面進行的各種改進和創(chuàng)新都是有價值的;

③企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進行產品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢;反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進行產品創(chuàng)新要承擔較大的風險;

④企業(yè)在產品開發(fā)時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求;

⑤企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行產品的開發(fā)創(chuàng)新;

⑥擁有完善的新產品銷售系統(tǒng)。產品革新和產品發(fā)明等。

(二)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經營。

多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關多元化和非相關多元化兩種基本方式。

分　類含　義條　件

(1)相關多元化戰(zhàn)略又稱為關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品或服務有一定關聯(lián)的經營領域，進而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。

● 水平多元化(同一專業(yè)范圍)

● 垂直多元化(產業(yè)鏈上下游)

● 同心型多元化(同一市場或技術)①企業(yè)可以將技術、生產能力從一種業(yè)務轉向另一種業(yè)務;

②企業(yè)可以將不同業(yè)務的相關活動合并在一起;

③企業(yè)在新的業(yè)務領域中可以借用企業(yè)品牌的信譽;

④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關的價值鏈活動。

了解實現(xiàn)相關多樣化經營的方法：產品、技術、生產條件、原材料、品牌等。

(2)非相關多元化戰(zhàn)略又稱無關聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現(xiàn)有產品或服務在技術、市場等方面沒有任何關聯(lián)的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。①當企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降;

②企業(yè)沒有能力進入相鄰產業(yè);

③企業(yè)具有進入新產業(yè)所需的資金和人才;

④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。

實現(xiàn)不相關多樣化經營的方法：現(xiàn)金充裕發(fā)展機會小的企業(yè)收購機會多但缺乏資金的企業(yè);季節(jié)性企業(yè)投向非季節(jié)性的領域;債務重的企業(yè)尋求債務輕的企業(yè);購買任意行業(yè)的任意企業(yè)，要求達到期望值。

(三)一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產品、技術、市場的優(yōu)勢，擴大經營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。具體包括縱向一體化和橫向一體化。

縱向一體化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的實質就是擴大單一業(yè)務的經營范圍。后向一體化戰(zhàn)略將企業(yè)生產所需的原材料和零部件等，由外部供應改為自己生產

前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)對自己所生產的產品作進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產品或服務的戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略(1)橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過資產紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合

(2)方式：并購

● 吸收合并(兼并)：A+B=A

● 新設合并：A+B=C

● 收購：A+B =A+B。存在參股、控股和全面收購三種形式

(四)戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)資源共享、風險和成本共擔、優(yōu)勢互補等特定目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權參與或契約聯(lián)結的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關系，并在某些領域采用協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏的目的。

股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟：

通過合資或相互持股等股權交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合資企業(yè)兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔風險、共享收益而建立的企業(yè)

相互持股合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份

契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟：

主要通過契約交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟技術開發(fā)與研究聯(lián)盟通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術，以減少開發(fā)新技術或技術應用于生產的風險

產品聯(lián)盟兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產和經營實力，通過聯(lián)合生產、貼牌生產、供求聯(lián)盟、生產業(yè)務外包等形式擴大生產規(guī)模、降低生產成本，提高產品價值

營銷聯(lián)盟通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式包括特許經營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等

產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟建立全面協(xié)調和分工的產業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費，一般多見于高新技術企業(yè)

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（責任編輯：中大編輯）

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