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初級經濟師考試經濟基礎輔導習題：市場營銷策略

第二十一章　市場營銷策略

本章考情分析：本章考題分值4-7分。

一、目標營銷戰(zhàn)略

(一)市場細分

市場細分是目標營銷戰(zhàn)略的前提。關注其中的人口因素。

(二)選擇目標市場

無差異營銷、差異營銷和集中營銷。各有優(yōu)缺點。

在選擇市場覆蓋策略時，必須考慮企業(yè)的資源、產品的同質性、市場的同質性和競爭者營銷策略等因素。

(三)市場定位

1.涵義

2.企業(yè)在選定目標市場后，還要決定怎樣占領市場，為自己的產品和品牌確定一個恰當的市場定位。

二、營銷組合策略

1.涵義

2.產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略。

考題解析

一、單項選擇題

企業(yè)把整個市場看作一個大的目標市場，只向市場推出單一的標準化產品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種市場覆蓋策略是(　)。

A.無差異營銷

B.差異營銷

C.集中營銷

D.細分營銷

『正確答案』A

『答案解析』本題考查無差異營銷策略。采用無差異營銷策略的企業(yè)只向市場推出單一的標準化產品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。

二、多項選擇題

1.市場營銷組合的策略包括(　)。

A.產品策略

B.定價策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.目標策略

『正確答案』ABCD

『答案解析』本題考查市場營銷組合策略，包括產品策略、定價策略、分銷渠道策略，促銷策略。

2.企業(yè)決策者在無差異營銷、差異營銷和集中營銷這三種市場覆蓋戰(zhàn)略中進行選擇時，需要考慮(　)。

A.企業(yè)自身的資源

B.產品的同質性

C.市場的同質性

D.競爭者的策略

E.細分市場的方法

『正確答案』ABCD

『答案解析』企業(yè)決策者在無差異營銷、差異營銷和集中營銷這三種市場覆蓋戰(zhàn)略中進行選擇時，需要考慮企業(yè)的資源、產品的同質性、市場的同質性以及競爭者的策略等因素。

3.下列策略中，屬于營銷組合中產品策略的有(　)。

A.質量策略

B.廣告策略

C.包裝策略

D.研究開發(fā)策略

E.物流儲運策略

『正確答案』ACD

『答案解析』本題考查營銷組合中的產品策略。營銷組合中產品策略主要包括質量策略、包裝策略和研究開發(fā)策略

經典例題

一、單項選擇題

1. (　)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營銷成敗的關鍵。

A. 制定目標營銷戰(zhàn)略

B. 制定營銷組織策略

C. 分析營銷環(huán)境

D. 選擇目標市場

『正確答案』A

『答案解析』制定目標營銷戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營銷成敗的關鍵。

2. 市場細分的一種傳統(tǒng)方法是按(　)細分市場。

A. 人口統(tǒng)計

B. 消費心理

C. 消費行為

D. 地理區(qū)域

『正確答案』D

『答案解析』市場細分的一種傳統(tǒng)方法是按地理區(qū)域細分市場。

3. 需求異質性突出的產品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營銷方式是(　)。

A. 差異營銷

B. 無差異營銷

C. 集中營銷

D. 分散營銷

『正確答案』A

『答案解析』需求異質性突出的產品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營銷方式是差異營銷。

4. 企業(yè)在作出促銷決策時，首先應當(　)。

A. 選擇信息傳播媒體

B. 收集市場反饋

C. 確定目標受眾

D. 設計促銷信息

『正確答案』C

『答案解析』傳統(tǒng)的促銷策略，第一步就是確定目標受眾。

二、多項選擇題

1. 影響對消費者市場進行市場細分的因素有(　)。

A. 人口統(tǒng)計

B. 消費心理

C. 用戶規(guī)模

D. 地理區(qū)域

E. 消費行為

『正確答案』ABDE

『答案解析』影響對消費者市場進行市場細分的因素有地理區(qū)域、人口統(tǒng)計、消費心理、消費行為。

2. 經過市場細分之后，企業(yè)要選擇市場覆蓋戰(zhàn)略，可供選擇的市場覆蓋戰(zhàn)略有(　)。

A. 差異營銷

B. 組合營銷

C. 分散營銷

D. 集中營銷

E. 無差異營銷

『正確答案』ADE

『答案解析』市場覆蓋戰(zhàn)略包括差異營銷、集中營銷、無差異營銷。

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