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初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)輔導(dǎo)習(xí)題：市場(chǎng)營(yíng)銷策略

第二十一章　市場(chǎng)營(yíng)銷策略

本章考情分析：本章考題分值4-7分。

一、目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提。關(guān)注其中的人口因素。

(二)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

無差異營(yíng)銷、差異營(yíng)銷和集中營(yíng)銷。各有優(yōu)缺點(diǎn)。

在選擇市場(chǎng)覆蓋策略時(shí)，必須考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場(chǎng)的同質(zhì)性和競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略等因素。

(三)市場(chǎng)定位

1.涵義

2.企業(yè)在選定目標(biāo)市場(chǎng)后，還要決定怎樣占領(lǐng)市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品和品牌確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。

二、營(yíng)銷組合策略

1.涵義

2.產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略。

考題解析

一、單項(xiàng)選擇題

企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售。這種市場(chǎng)覆蓋策略是(　)。

A.無差異營(yíng)銷

B.差異營(yíng)銷

C.集中營(yíng)銷

D.細(xì)分營(yíng)銷

『正確答案』A

『答案解析』本題考查無差異營(yíng)銷策略。采用無差異營(yíng)銷策略的企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售。

二、多項(xiàng)選擇題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略包括(　)。

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.目標(biāo)策略

『正確答案』ABCD

『答案解析』本題考查市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略，促銷策略。

2.企業(yè)決策者在無差異營(yíng)銷、差異營(yíng)銷和集中營(yíng)銷這三種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇時(shí)，需要考慮(　)。

A.企業(yè)自身的資源

B.產(chǎn)品的同質(zhì)性

C.市場(chǎng)的同質(zhì)性

D.競(jìng)爭(zhēng)者的策略

E.細(xì)分市場(chǎng)的方法

『正確答案』ABCD

『答案解析』企業(yè)決策者在無差異營(yíng)銷、差異營(yíng)銷和集中營(yíng)銷這三種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略中進(jìn)行選擇時(shí)，需要考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場(chǎng)的同質(zhì)性以及競(jìng)爭(zhēng)者的策略等因素。

3.下列策略中，屬于營(yíng)銷組合中產(chǎn)品策略的有(　)。

A.質(zhì)量策略

B.廣告策略

C.包裝策略

D.研究開發(fā)策略

E.物流儲(chǔ)運(yùn)策略

『正確答案』ACD

『答案解析』本題考查營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品策略。營(yíng)銷組合中產(chǎn)品策略主要包括質(zhì)量策略、包裝策略和研究開發(fā)策略

經(jīng)典例題

一、單項(xiàng)選擇題

1. (　)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

A. 制定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略

B. 制定營(yíng)銷組織策略

C. 分析營(yíng)銷環(huán)境

D. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)

『正確答案』A

『答案解析』制定目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

2. 市場(chǎng)細(xì)分的一種傳統(tǒng)方法是按(　)細(xì)分市場(chǎng)。

A. 人口統(tǒng)計(jì)

B. 消費(fèi)心理

C. 消費(fèi)行為

D. 地理區(qū)域

『正確答案』D

『答案解析』市場(chǎng)細(xì)分的一種傳統(tǒng)方法是按地理區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)。

3. 需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營(yíng)銷方式是(　)。

A. 差異營(yíng)銷

B. 無差異營(yíng)銷

C. 集中營(yíng)銷

D. 分散營(yíng)銷

『正確答案』A

『答案解析』需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品，如化妝品、洗滌品、服裝等，比較適合采用的營(yíng)銷方式是差異營(yíng)銷。

4. 企業(yè)在作出促銷決策時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)(　)。

A. 選擇信息傳播媒體

B. 收集市場(chǎng)反饋

C. 確定目標(biāo)受眾

D. 設(shè)計(jì)促銷信息

『正確答案』C

『答案解析』傳統(tǒng)的促銷策略，第一步就是確定目標(biāo)受眾。

二、多項(xiàng)選擇題

1. 影響對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的因素有(　)。

A. 人口統(tǒng)計(jì)

B. 消費(fèi)心理

C. 用戶規(guī)模

D. 地理區(qū)域

E. 消費(fèi)行為

『正確答案』ABDE

『答案解析』影響對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的因素有地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。

2. 經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分之后，企業(yè)要選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略，可供選擇的市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略有(　)。

A. 差異營(yíng)銷

B. 組合營(yíng)銷

C. 分散營(yíng)銷

D. 集中營(yíng)銷

E. 無差異營(yíng)銷

『正確答案』ADE

『答案解析』市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略包括差異營(yíng)銷、集中營(yíng)銷、無差異營(yíng)銷。

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