第三節(jié)　商品流通企業(yè)國際化經(jīng)營實務(wù)

一、國際貿(mào)易形式

1.國際貿(mào)易代理

在連鎖經(jīng)營和代理一章中，已經(jīng)詳細講過了，這里不贅述了。

2.國際招標(biāo)和投標(biāo)

(1)招標(biāo)投標(biāo)的概念

招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。招標(biāo)是招標(biāo)人(買方)發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其條件，邀請投標(biāo)人(賣方)在規(guī)定的時間和地點按照一定的程序進行投標(biāo)，而從產(chǎn)生交易對象的行為。投標(biāo)則是投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照規(guī)定的條件、時間向招標(biāo)人遞價，并爭取中標(biāo)的行為。

(2)招標(biāo)投標(biāo)的主要方式

A.競爭性招標(biāo)投標(biāo)：邀請幾個甚至幾十個投標(biāo)人一起投標(biāo)，通過他們之間的競爭，招標(biāo)人選擇對自己最有利的投標(biāo)人進行交易，屬于競賣的方式。

B.談判招標(biāo)投標(biāo)

又稱為議標(biāo)，一種非公開的、非競爭性的招標(biāo)投標(biāo)。它是由招標(biāo)人選擇幾個對象直接進行合同談判，通過談判的成功達成交易。不是嚴(yán)格意義上的招標(biāo)投標(biāo)。

C.兩段招標(biāo)

采用無限競爭和有限競爭招標(biāo)的綜合方式。先公開招標(biāo)，后選擇性招標(biāo)，分兩段進行。

(3)招標(biāo)的業(yè)務(wù)流程

四個步驟：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)與評標(biāo)、中標(biāo)簽約。

A.招標(biāo)：包括編制招標(biāo)文件、刊發(fā)招標(biāo)通知、對投標(biāo)人進行資格審核。

B.投標(biāo)：通過研究招標(biāo)文件，進行投標(biāo)遞價。投標(biāo)人應(yīng)做好三點：第一，充分研究招標(biāo)文件，全面了解相關(guān)信息;第二，制造投標(biāo)文件時，在關(guān)注價格的同時，努力提高其他方面的競爭優(yōu)勢，如品牌、售后服務(wù)等;第三，標(biāo)書要按招標(biāo)文件的規(guī)定在有效期內(nèi)以最安全的方式遞交指定地點。

C.開標(biāo)與評標(biāo)

開標(biāo)：分為公開開標(biāo)和秘密開標(biāo)兩種。公開開標(biāo)由招標(biāo)人、投標(biāo)人或其代理人、公證人參加，在招標(biāo)文件規(guī)定的時間和地點按事先約定的程序進行。秘密開標(biāo)一般沒有投標(biāo)人或其代理人參加的情況下，由招標(biāo)人根據(jù)自身的需要并結(jié)合其他因素，自行選定中標(biāo)人。

開標(biāo)之后即進行評標(biāo)。評標(biāo)由評標(biāo)委員會負責(zé)，組成人員由招標(biāo)人代表和有關(guān)經(jīng)濟、技術(shù)等方面的專家組成。

開標(biāo)與評標(biāo)是招標(biāo)投標(biāo)中最重要的環(huán)節(jié)。

D.中標(biāo)簽約

3.對等貿(mào)易

對等貿(mào)易也稱為反向貿(mào)易。以出口所得支付進口應(yīng)付款項的一種交易方式，交易雙方有進有出，并在進出中取得平衡或基本平衡。

主要有三種形式：

A.易貨交易

狹義的易貨貿(mào)易就是以貨換貨。雙方的價值要相等，而且是一次性交易。

廣義的易貨交易包括兩種主要的方式：(1)記賬易貨交易，雙方都將貨值記賬，互相沖抵，不使用現(xiàn)金交易。一般在一段時間內(nèi)平衡，如果還是有余額的話，再用現(xiàn)匯或商品支付。(2)對開信用證。交易雙方先簽訂合同，進口和出口同時成交，都采用信用證形式付款。

B.互購貿(mào)易

出口方在出售貨物給進口商時，承諾在規(guī)定的時間內(nèi)向進口方購買一定數(shù)量和價值的商品。其特點是涉及兩個既獨立又互相聯(lián)系的合同，每個合同都以貨幣形式支付，金額不要求相等。這種形式可以克服一方支付能力不行的問題。

C.補償貿(mào)易

是指在信貸的基礎(chǔ)上，一方進口機器設(shè)備或技術(shù)時，不用現(xiàn)匯支付，以商品或勞務(wù)償還價款的貿(mào)易方式。我國目前的補償貿(mào)易大致有三種方式：(1)直接商品補償。如設(shè)備進口方用這些設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出來的商品分期償還價款。(2)間接商品補償。設(shè)備或技術(shù)進口方不是用該設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)的商品補償，而是用其他商品償付。有點類似于互購，但是互購需要簽署兩個合同，而這個是在一個合同中。(3)勞務(wù)補償。將補償貿(mào)易和來料加工相結(jié)合的做法。在由一方提供設(shè)備的同時，提供原材料委托對方加工裝備，另一方用加工費收入分期償還設(shè)備價款。

4.加工貿(mào)易

(1)來料加工

外方免費提供原材料、零部件，由加工后按照要求進行生產(chǎn)或組裝，成品交對方銷售。加工方收取一定的加工費。

幾種做法：a.外方提供原材料，不提供設(shè)備;b.外方提供原材料，同時提供設(shè)備;c.外方提供原材料，不提供輔助材料;d.外方提供原材料、輔助材料，作價提供設(shè)備，我方以加工費形式按期支付贖買設(shè)備。

(2)進料加工

(3)來件裝配

(4)境外加工

二、國際貿(mào)易結(jié)算

(一)概述

1.概念

國際結(jié)算是在國際間通過某種支付工具和支付方式辦理貨幣收付以結(jié)清國家之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系的經(jīng)濟活動。國際間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系是由于國際貿(mào)易以及國際間的其他經(jīng)濟、政治、文化交流活動引起的。其中由于國際貿(mào)易引起的債權(quán)債務(wù)關(guān)系的清算稱為國際貿(mào)易結(jié)算。國際貿(mào)易結(jié)算是國際結(jié)算的主要組成部分。國際貿(mào)易結(jié)算一般是通過外匯來結(jié)算的，主要涉及支付工具、付款工具、付款時間、付款地點以及付款方式等問題。

2.國際貿(mào)易結(jié)算工具

(1)匯票

所謂“匯票”是指出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

(2)本票

所謂本票，是指由出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時或定期或在可以確定的將來時間無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

區(qū)別：

本票與匯票最重要的區(qū)別是，本票是出票人自己擔(dān)任付款，也就是說，本票的基本當(dāng)事人只有二個，一個是出票人，也是付款人;另一個是收款人。而匯票有三個：1、出票人，即簽發(fā)票據(jù)的人;2、付款人，即接受出票人委托而無條件支付票據(jù)金額的人;3、收款人，即持有匯票而向付款人請求付款的人。

(3)支票

所謂支票，是指由出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。

區(qū)別：

支票與匯票相比較，二者的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下兩個方面：1、支票的出票人必須是銀行的存戶，而且出票時賬戶上有足額存款，簽發(fā)空頭支票的，要受到行政處罰，嚴(yán)重的要追究刑事責(zé)任，其付款人必須是銀行等法定金融機構(gòu);2、支票的付款方式僅限于見票即付，不規(guī)定定期的付款日期。

(二)國際貿(mào)易結(jié)算方式

常見的方式有：匯付、托收、信用證，其中匯付為順匯，托收和信用證為逆匯。

1.匯付

匯付(Remittance)指付款人通過銀行將款項匯交收款人。在國際貿(mào)易中如采用匯付，通常是由買方按合同規(guī)定的條件和時間(如預(yù)付貨款或貨到付款或憑單付款)通過銀行將貨款匯交賣方。匯付有四個當(dāng)事人，即匯款人、匯出行、匯入行和收款人。

匯付根據(jù)匯出行向匯入行發(fā)出匯款委托的方式分為三種形式：

(1)電匯(T/T)。匯出行接受匯款人委托后，以電傳方式將付款委托通知收款人當(dāng)?shù)氐膮R入行，委托它將一定金額的款項解付給指定的收款人。電匯因其交款迅速，在三種匯付方式中使用最廣，且具有安全、迅速、銀行不占用客戶資金。

(2)信匯(M/T)。信匯和電匯的區(qū)別，在于匯出行向匯入行航寄付款委托，所以匯款速度比電匯慢。因信匯方式人工手續(xù)較多，目前歐洲銀行已不再辦理信匯業(yè)務(wù)。

(3)票匯(D/D)。票匯是以銀行即期匯票為支付工具的一種匯付方式。由匯出行應(yīng)匯款人的申請，開立以其代理行或賬戶行為付款人，列明匯款人所指定的收款人名稱的銀行即期匯票，交由匯款人。匯款人可以帶到國外親自去取，也可以將其寄給國外的債權(quán)人由他們?nèi)ト　?/p>

2.托收

托收是由債權(quán)人(出口商)簽發(fā)匯票，委托當(dāng)?shù)劂y行通過其在債務(wù)人所在地的聯(lián)行或代理行向債務(wù)人(進口商)收取款項的結(jié)算方式。

托收方式的基本當(dāng)事人有：①委托人，即開出匯票委托銀行向國外付款人收款的出票人，也就是國際貿(mào)易中的出口方;②托收行，即接受委托人的委托，轉(zhuǎn)托國外銀行向國外付款人代為收取款項的銀行;③代收行，即接受托收行的委托，代向付款人收款的銀行;④付款人，就是匯票的受票人，即國際貿(mào)易中的進口方。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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