第二節(jié)　商品流通企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

一、流通企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

(一)低成本戰(zhàn)略

低成本戰(zhàn)略就是企業(yè)通過有效途徑，實現(xiàn)成本降低，以建立一種不敗的競爭優(yōu)勢。

1.低成本戰(zhàn)略的形式

企業(yè)可以通過多種形式來實施低成本戰(zhàn)略：簡化商品，改進設計，節(jié)約原材料，降低工資費用等。

2.低成本戰(zhàn)略的適用條件

當滿足以下條件時，低成本戰(zhàn)略更具效力：

(1)市場需求具有價格彈性

(2)市場產(chǎn)品同質(zhì)性，標準化產(chǎn)品

(3)實現(xiàn)商品差異化的途徑很少

(4)客戶以同樣的方式使用商品

(5)用戶購物從一個銷售商改變?yōu)榱硪粋€銷售商時，轉(zhuǎn)換成本很低

3.低成本戰(zhàn)略的風險

采用低成本戰(zhàn)略也會帶來一定的風險，例如，技術(shù)變革和技術(shù)進步會使以往的投資和效率變得無效;競爭對手通過模仿或向高技術(shù)裝備進行投資，也可以做到低成本;只注意到生產(chǎn)成本的降低，而忽略了服務、技術(shù)開發(fā)、市場營銷等方面的成本，以及忽略商品或市場的變化等。因此，運用低成本戰(zhàn)略，一定要考慮技術(shù)革新和技術(shù)進步的影響，注意競爭對手的戰(zhàn)略反應和商品、市場的變化。

(二)差異化戰(zhàn)略

是指為使企業(yè)商品、服務、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。

這一戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的商品和服務。采取差異化能培養(yǎng)客戶對企業(yè)的品牌忠誠，從而獲得高于平均水平的利潤。

1.差異化戰(zhàn)略的形式

最常見的差異化戰(zhàn)略：商品質(zhì)量的差異化、商品可靠性的差異化、商品創(chuàng)新性的差異化、商品特性差異化、品牌差異化等等。

2.差異化戰(zhàn)略適用條件：

(1)有多種使商品或服務差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為是有價值的;

(2)用戶對商品的使用和需求是不同的;

(3)奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多。

3.差異化戰(zhàn)略的風險。

(1)可能喪失部分客戶。

(2)用戶所需的商品差異的因素下降。

(3)大量的模仿縮小了感覺到的差異。

(三)重點集中戰(zhàn)略

這一戰(zhàn)略是指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點集中在市場或商品的某一部分。這種戰(zhàn)略的重點是瞄準某個特定的用戶群體，某種細分的商品線或某個細分市場。采取這種戰(zhàn)略的企業(yè)實力和資源有限，往往只能在某一范圍進行競爭。

1.重點集中戰(zhàn)略的形式與內(nèi)容

一般有兩種形式：一種是成本重點集中，另一種差異重點集中。

可以分為產(chǎn)品線重點集中戰(zhàn)略(專注于某條產(chǎn)品線)、用戶重點集中戰(zhàn)略(某個細分顧客群體)、地區(qū)重點集中(專注于某個重點地區(qū))、低占有率重點集中(關(guān)注市場占有率較低的領域)。

2.適用條件：

(1)市場中存在完全不同的用戶群。需求不同，或使用方式不同。

(2)在相同的目標市場中，其他競爭對手不打算采用集中戰(zhàn)略。

(3)企業(yè)資源不允許其追求廣泛的細分市場。

(4)行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長性、獲利能力等方面存在很大差異，從而使某些細分部門比其他部門更有吸引力。

(四)本國中心戰(zhàn)略

母公司集中進行商品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，商品在各國市場上完全標準化，經(jīng)營決策權(quán)由母公司控制，總部制定經(jīng)營決策，各國分支結(jié)構(gòu)負責執(zhí)行。

優(yōu)點：高度一體化帶來良好的企業(yè)形象以及規(guī)模經(jīng)濟;集中管理可以節(jié)約管理成本;

缺點：對當?shù)厥袌龅倪m應能力差。

適用于那些跨國經(jīng)營尚處于初級階段，國際化程度普遍較低的國家。

(五)多國中心戰(zhàn)略

在東道國建立中心。強調(diào)公司的競爭策略同東道國的環(huán)境匹配起來，其首要目標是追求全面對東道國的環(huán)境做出反映。

之所以選擇多國中心戰(zhàn)略：因為不同的國家在文化、經(jīng)濟、政治和法律等方面存在很大的差異。這種差異越大，需要采用多國中心戰(zhàn)略的必要性就越大。

優(yōu)點：能夠適應東道國的環(huán)境和當?shù)厥袌觥?/p>

缺點：很難跨越國境利用和轉(zhuǎn)移公司的能力和資源(由于各國的政策、制度的不同);同時不能促進建立一致和統(tǒng)一的競爭優(yōu)勢，子公司間的協(xié)調(diào)難度大。

(六)全球中心戰(zhàn)略

是指公司在所有的國家之間的競爭策略基本一致。雖然為了滿足東道國的具體環(huán)境，在戰(zhàn)略上會做出一些改變，但是基本的競爭策略是一致的。

這種戰(zhàn)略對企業(yè)管理要求較高，要兼顧跨國公司的整體利益和各國的需求差異。

一旦國家之間的差異小到可以容納于一個全球戰(zhàn)略的框架下，企業(yè)應該優(yōu)先采用全球中心戰(zhàn)略而不是多國中心戰(zhàn)略。因為其兼顧了本國中心戰(zhàn)略和多國中心戰(zhàn)略的優(yōu)點。

二、商品流通企業(yè)國際化模式選擇

(一)市場國際化

搶占國際市場。

可以采取的模式：到國外自建銷售網(wǎng)絡;收購企業(yè)獲得海外銷售渠道;到國外自己建設研發(fā)基地，開發(fā)適合當?shù)厥袌錾唐?國內(nèi)領先企業(yè)并購重組跨國公司業(yè)務，全球資源整合，成立跨國公司;組織工程承包和勞務輸出;進行全球化視角下的業(yè)務拓展——跨境服務;組織全球采購和銷售等。

(二)技術(shù)國際化

技術(shù)國家化是指技術(shù)在研究開發(fā)及使用過程中的國際化。表現(xiàn)形式有以下三種：

1.技術(shù)轉(zhuǎn)移

這是發(fā)達國家企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)國際化的最常用辦法，發(fā)達國家企業(yè)通過許可證貿(mào)易、技術(shù)合作等途徑將企業(yè)已發(fā)展成熟的技術(shù)輸入到國外企業(yè)中去，或通過企業(yè)集團內(nèi)部技術(shù)流動方式將國內(nèi)母公司的技術(shù)輸出到國外設立的子公司(合資或獨資)中，都是技術(shù)轉(zhuǎn)移的行為。

2.海外技術(shù)開發(fā)

到海外建立研發(fā)中心。微軟中國研發(fā)中心。

3.通過組建技術(shù)聯(lián)盟進行合作研究開發(fā)

多個企業(yè)合作開發(fā)新技術(shù)新商品為特征。這種方式可以分攤研發(fā)的資金、風險，綜合大家的技術(shù)優(yōu)勢，加快開發(fā)速度等。

企業(yè)國際化獲取技術(shù)資源的方式有：合資創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè);收購當?shù)馗咝录夹g(shù)企業(yè);創(chuàng)辦企業(yè)海外研發(fā)機構(gòu)，雇傭當?shù)馗咝录夹g(shù)人才，實現(xiàn)研發(fā)業(yè)務的全球化運作;在企業(yè)內(nèi)部發(fā)展先進技術(shù)，并將新興技術(shù)移植國內(nèi);跨國并購。

(三)資源國際化

利用全球范圍內(nèi)的資源，進行全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置。

這里利用的資源可以分為：

1.人力資源

2.組織資源

也被稱為網(wǎng)絡資源。即在供應鏈網(wǎng)絡中企業(yè)可獲取的上下游供應鏈合作者的關(guān)系資源，如通過供應商資源，企業(yè)可以獲得國內(nèi)缺乏的資源;還可以獲取供應鏈下游的經(jīng)銷商關(guān)系，建立銷售渠道。

近年來，我國企業(yè)頻繁在國外進行資源并購、油田、礦井收購，這些獲得或控制境外資源的行為，是資源國際化的主要內(nèi)容。

具體有五種基本模式：國家能源公司收購海外油氣資源滿足國內(nèi)需求;國家能源公司收購海外石油公司獲取系統(tǒng)性資源;能源外貿(mào)公司收購海外煉油資產(chǎn)實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型;國內(nèi)優(yōu)勢資源型企業(yè)利用海外資源開拓資源所在國市場;國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)利用海外資源和國內(nèi)生產(chǎn)能力滿足國際需求。

(四)資本國際化

向國外投資，以及吸引國際投資。資本國際化有兩個方面的內(nèi)容：一是投資者結(jié)構(gòu)的國際化;一是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的國際化，包括企業(yè)總部、地區(qū)總部、運營總部、資金總部以及分支機構(gòu)的國際化。

三個方面的作用：

1.降低企業(yè)融資成本，提高企業(yè)市場價值;

2.促進了企業(yè)全球思維的培育和發(fā)展戰(zhàn)略的國際化;

3.降低企業(yè)的稅務成本。

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（責任編輯：中大編輯）

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