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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記

3.調(diào)整價(jià)格

(1)制定調(diào)整策略：根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，驗(yàn)證預(yù)先的設(shè)想。如果設(shè)想通過(guò)驗(yàn)證，價(jià)格可按預(yù)先設(shè)想實(shí)施調(diào)整，如低開(kāi)高走或高開(kāi)低走等;如果設(shè)想沒(méi)有通過(guò)驗(yàn)證，就需要根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，重新制定價(jià)格策略。調(diào)整策略包括難點(diǎn)戶(hù)型的均價(jià)的調(diào)整;難點(diǎn)戶(hù)型的層差和朝向差的調(diào)整，如10～20層一口價(jià)等;難點(diǎn)戶(hù)型的重點(diǎn)推薦，如廣告突出、樣板房?jī)?yōu)化、附送裝修或家電等變相降價(jià)等行為。

(2)形成調(diào)整后的價(jià)目表：根據(jù)調(diào)整策略，重新制定的價(jià)目表。其中已包含價(jià)格策略的正常調(diào)整和難點(diǎn)戶(hù)型單位的調(diào)整。在正常的價(jià)格調(diào)整中，包括一些保留單位價(jià)格走高。這種正常調(diào)整也可以根據(jù)市場(chǎng)反饋，修改調(diào)整幅度。

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