《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》考前練習(xí)題，希望能給您的考試帶來一定的幫助，順利通過考試!

61.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶溝通時(shí)，信息是必須記錄清楚的，對(duì)買房客戶的信息采集要點(diǎn)是( )。

A.基本聯(lián)系資料

B.購(gòu)房付款方式

C.物業(yè)位置地段

D.裝修狀況

E.公共配套設(shè)施

62.當(dāng)買房客戶看房后表示對(duì)房屋不滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)( )。

A.詢問不滿意之處并做好記錄

B.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，客戶的承受能力

C.找到問題的關(guān)鍵，逐一進(jìn)行解決

D.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線

E.進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)買需求

63.在租約簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的工作有( )。

A.合同應(yīng)一式四份，經(jīng)紀(jì)公司存檔一份，一份合同交政府部門登記備案

B.合同字跡清楚，不得涂改

C.核實(shí)租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件

D.為租賃雙方代辦租賃合同登記備案

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋

64.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為促成業(yè)務(wù)成交，應(yīng)對(duì)房屋進(jìn)行包裝，具體做法有( )。

A.建議業(yè)主花費(fèi)較高的成本加以整修

B.贈(zèng)送貴重家具

C.建議業(yè)主修復(fù)缺陷

D.通知業(yè)主準(zhǔn)備好房地產(chǎn)證、室內(nèi)平面圖、物業(yè)管理公約及其他文件

E.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，避免客戶看房時(shí)呼吸不適

65.一個(gè)規(guī)范的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)做到( )。

A.加強(qiáng)規(guī)范管理

B.準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位

C.注意自我防范

D.重視形象管理

E.具有協(xié)作精神

66.房地產(chǎn)銷售中，一般根據(jù)項(xiàng)目的( )等因素決定銷售人員數(shù)量。

A.銷售人員素質(zhì)

B.廣告投放

C.銷售階段

D.銷售量

E.銷售目標(biāo)

67.新建商品房客戶營(yíng)銷主要包括電話營(yíng)銷與現(xiàn)場(chǎng)銷售兩種，在電話營(yíng)銷中銷售人員應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)有( )。

A.銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項(xiàng)目?jī)r(jià)格的具體數(shù)據(jù)

B.撥打跟蹤服務(wù)電話時(shí)，銷售人員應(yīng)選擇合適的時(shí)間

C.應(yīng)注意引起客戶對(duì)樓盤的關(guān)注與興趣，盡量制造下一次通話以及見面的機(jī)會(huì)

D.在電話里盡量處理客戶對(duì)產(chǎn)品本身的異議，以免引起客戶不快

E.做好應(yīng)對(duì)客戶問題、解決客戶問題的準(zhǔn)備

68.銀行在對(duì)購(gòu)房者的貸款進(jìn)行審查時(shí)，對(duì)貸款期限的長(zhǎng)短的確定要綜合考慮借款人的( )。

A.所購(gòu)房屋特點(diǎn)

B.房屋生命周期

C.購(gòu)房的目的

D.家庭支出計(jì)劃

E.經(jīng)濟(jì)實(shí)力

69.確定寫字樓項(xiàng)目核心均價(jià)需要基于( )。

A.蓄客期現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋

B.項(xiàng)目目標(biāo)

C.客戶當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值

D.合理租金比較下的收益還原測(cè)算

E.市場(chǎng)走勢(shì)

70.寫字樓項(xiàng)目的商業(yè)權(quán)益有( )。

A.經(jīng)營(yíng)者權(quán)益

B.投資者權(quán)益

C.開發(fā)商權(quán)益

D.消費(fèi)者權(quán)益

E.后期管理者權(quán)益

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（責(zé)任編輯：何以笙簫默）

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