為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試課程，全面的了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試教材的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試相關(guān)知識(shí)的輔導(dǎo)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助!

產(chǎn)品觀念

產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者歡迎那些質(zhì)量好、價(jià)格合理的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，只要物美，客戶必然會(huì)找上門(mén)來(lái)，無(wú)需推銷(xiāo)。“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”就是這樣，它是產(chǎn)品觀念所導(dǎo)致的一種毛病，即片面地把注意力放在產(chǎn)品上，而不是放在消費(fèi)者需求上，只看到客戶購(gòu)買(mǎi)的是自己的產(chǎn)品，而沒(méi)有看到客戶購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品是為了滿足某種需要。如美國(guó)福特汽車(chē)公司的創(chuàng)辦人亨利·福特就說(shuō)過(guò)：“我的汽車(chē)就是黑的，不管消費(fèi)者喜歡什么顏色”。他只知道擴(kuò)大生產(chǎn)，降抵成本，而不能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，他的主導(dǎo)地位不久就被通用汽車(chē)公司所取代。

推銷(xiāo)觀念

具體表現(xiàn)為：“我們賣(mài)什么，人們就買(mǎi)什么”。當(dāng)時(shí)認(rèn)為企業(yè)的主要任務(wù)在于擴(kuò)大銷(xiāo)售，通過(guò)大量銷(xiāo)售獲取更多的利潤(rùn)，因此注意運(yùn)用銷(xiāo)售術(shù)和廣告術(shù)來(lái)大肆推銷(xiāo)。例如美國(guó)皮爾斯堡公司這時(shí)的口號(hào)已改為：“本公司旨在出售面粉”，并在公司內(nèi)設(shè)立了商情調(diào)研部門(mén)，派出大量推銷(xiāo)員，力求擴(kuò)大銷(xiāo)售。

推銷(xiāo)觀念與生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念一樣，本質(zhì)上都是以生產(chǎn)為中心，沒(méi)有擺脫“以產(chǎn)定銷(xiāo)”這一根本的經(jīng)營(yíng)觀念。

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