1.A公司2008年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的主要成功舉措有哪些?

主要成功舉措有：

(1)A公司與重要媒體單位建立長(zhǎng)期廣告發(fā)布合作機(jī)制，第一時(shí)間搶占商機(jī);

(2)A公司抓住“奧運(yùn)會(huì)”契機(jī)，大量投放廣告，尤其是公益廣告的投放力度;

(3)A公司利用獲得“航天員專(zhuān)用飲料”稱(chēng)號(hào)的機(jī)會(huì)，開(kāi)展大規(guī)模“為中國(guó)神七飛天喝彩”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

解析：主要結(jié)合第2自然段的描述，推理得出A公司的成功舉措。

2.結(jié)合案例資料，簡(jiǎn)要分析A公司所采取的市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠成功的主要原因。

其成功的原因在于A公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾大關(guān)鍵點(diǎn)：

(1)突出宣傳產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和品牌的核心價(jià)值。A公司的飲料果源自然讓人放

心。同時(shí)，建立起一個(gè)鮮明的“健康飲料”的品牌印象。

(2)善于捕捉千載難逢、轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。A公司早在2007年年末，就與中國(guó)

航天基金會(huì)進(jìn)行接觸，經(jīng)過(guò)其嚴(yán)格的挑選和調(diào)研后成為中國(guó)航天的合作伙伴。

(3)注重追求感性認(rèn)知和理性操作的完美結(jié)合。首先，A公司以感性訴求的手法喊

出“為中國(guó)神七航天喝彩”，迅速引發(fā)共鳴，拉近了與消費(fèi)者的感情。其次，在營(yíng)銷(xiāo)策劃影

響力迅速遍及全國(guó)的同時(shí)，推出有誘惑力的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成的品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)

化為銷(xiāo)售動(dòng)能。

(4)A公司在神七發(fā)射圓滿成功的關(guān)鍵時(shí)刻利用良好的執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的預(yù)期目標(biāo)，提升了公司品牌的知名度和美譽(yù)度。A公司的戶外廣告在神七成功發(fā)射后迅速在各大城市實(shí)現(xiàn)“成功對(duì)接”;廣告最早掛，位置搶眼，幅面大，質(zhì)量好，并且形成一個(gè)立體傳播梯度。

解析：結(jié)合3—6自然段的描述，可分析A公司成功的主要原因。

3.針對(duì)“神七飛天”，A公司所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方式屬于什么營(yíng)銷(xiāo)方式?這種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)是什么?與其他廣告和傳播活動(dòng)相比有哪些優(yōu)點(diǎn)?

(1)本案例中A公司所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式屬于事件營(yíng)銷(xiāo)方式。

(2)事件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：受眾者的信息接受程度較高;傳播深度和層次高;投資回報(bào)率高。

(3)與其他廣告和傳播活動(dòng)相比，事件營(yíng)銷(xiāo)能夠以最快的速度，在最短的時(shí)間創(chuàng)造最

大化的影響力，以達(dá)到迅速提高企業(yè)、產(chǎn)品知名度，樹(shù)立良好的品牌形象的目的。

解析：本題考查事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的目的。事件營(yíng)銷(xiāo)一般具有突發(fā)性強(qiáng)、時(shí)間緊迫、市場(chǎng)機(jī)會(huì)大、受眾面廣、高頻率的媒體助陣和信息復(fù)雜不容易分辨等特點(diǎn)。

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