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場(chǎng)補(bǔ)缺者的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

市場(chǎng)補(bǔ)缺者者企業(yè)是指有意避開和占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，注意在市場(chǎng)縫隙中尋找生存與發(fā)展機(jī)會(huì)，專注于某些細(xì)分市場(chǎng)，精心為其服務(wù)并力爭(zhēng)成為某一方面的專業(yè)企業(yè)。

市場(chǎng)領(lǐng)先者企業(yè)是指行業(yè)中實(shí)力最為雄厚、同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)。市場(chǎng)領(lǐng)先者通

常采用()市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

A、不斷尋求擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑

B、攻擊其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或市場(chǎng)跟隨者

C、攻擊和吃掉一些地區(qū)性市場(chǎng)中的小企業(yè)

D、保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，即設(shè)法防止或抵御其他競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。

E、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，即設(shè)法在原有市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

答案：ADE

市場(chǎng)定位分析

市場(chǎng)定位的分析，主要是為發(fā)現(xiàn)并糾正企業(yè)在市場(chǎng)定位上的失誤。

1.市場(chǎng)定位是否清晰

2.市場(chǎng)定位是否充分

3.市場(chǎng)定位是否可信

例題：()定位方式一般風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。

A、迎強(qiáng)定位

B、避強(qiáng)定位

C、比附定位

D、攀龍附鳳

答案：B

目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所選擇的特定的并準(zhǔn)備進(jìn)入和服務(wù)的市場(chǎng),包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三項(xiàng)內(nèi)容，簡(jiǎn)稱為“STP”。

任何一個(gè)企業(yè)也無法滿足一個(gè)廣闊市場(chǎng)上的所有消費(fèi)者的需求。研究某些特定市場(chǎng)的特性，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇適宜的特定的消費(fèi)者群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容。

例題：目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)所選擇的特定的并準(zhǔn)備進(jìn)入和服務(wù)的市場(chǎng),包括()。

A、市場(chǎng)細(xì)分

B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C、市場(chǎng)定位

D、市場(chǎng)開發(fā)

答案：ABC

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（責(zé)任編輯：昆凌）

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