為幫助考生全面剖析2015年管理咨詢師考試，中國管理咨詢師考試網(wǎng)特為考生整理了2015年管理咨詢師考試企業(yè)管理咨詢實(shí)務(wù)重點(diǎn)，以供大家訓(xùn)練，希望對您有所幫助，祝您考試順利! 

1、企業(yè)只向市場推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種目標(biāo)市場選擇模式是(　　)模式。

A.集中市場營銷

B.單一市場營銷

C.差異市場營銷

D.無差異市場營銷

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

解析：目標(biāo)市場選擇模式

通過市場細(xì)分后，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)一個或幾個值得進(jìn)入的細(xì)分市場。此時，企業(yè)需要決定進(jìn)入哪幾個細(xì)分市場。一般說來，有以下三種模式可供選擇。

2.無差異市場營銷

無差異市場營銷是指企業(yè)在市場細(xì)分之后，只需重視各子市場的共性而忽略它們的個性。因此，企業(yè)只向市場推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種模式的最大優(yōu)點(diǎn)是成本低，從而可以取得成本和價格上的優(yōu)勢。但其缺點(diǎn)也是非常明顯的，即單一產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)很難滿足和適應(yīng)消費(fèi)者差別需求和需求變化，容易給競爭對手帶來可乘之機(jī)。

2.差異市場營銷

3.集中市場營銷

3、內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，它采用的是(　　)市場定位方式。

A.迎強(qiáng)定位

B.避強(qiáng)定位

C.攀龍附鳳

D.甘居“第二”

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

解析：攀龍附鳳，即首先是承認(rèn)同類中已卓有成就的品牌，然后再恰到好處地宣傳本品牌，這樣就非常容易讓消費(fèi)者記住自己的品牌，同時，客觀上還可以起到讓自己的品牌與那些深受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窯——塞外茅臺”，就是一個很好的例證。

4、(　　)企業(yè)是指那些迅速成長起來的、實(shí)力較強(qiáng)但目前市場占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場領(lǐng)先者的幾個企業(yè)。

A.市場領(lǐng)先者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場跟隨者

D.市場補(bǔ)缺者

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

解析：市場挑戰(zhàn)者企業(yè)是指那些迅速成長起來的、實(shí)力較強(qiáng)但目前市場占有份額還較小、在行業(yè)中的地位僅次于市場領(lǐng)先者幾個企業(yè)。這些企業(yè)基本上都具備了隨時向市領(lǐng)先者發(fā)起突然進(jìn)攻的規(guī)模與實(shí)力。

5、按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的實(shí)體層是指(　　)。

A.核心層

B.形式層

C.期望層

D.延伸層

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

解析：產(chǎn)品由核心層、有形層和附加層組成。近年來，美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”?！拔鍖哟握摗闭J(rèn)為市場營銷學(xué)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一個綜合的概念，由核心層、形式層、期望層、延伸層、潛在層五個層次所組成。形式層，即產(chǎn)品的實(shí)體層，較產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層具有更廣泛的內(nèi)容，它能使產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層得到具體的表現(xiàn)。它是目標(biāo)市場消費(fèi)者對某一需求的特定滿足形式，主要包括產(chǎn)品的形狀、款式、品牌、質(zhì)量、包裝和色調(diào)。認(rèn)識產(chǎn)品的實(shí)體層，有助于企業(yè)更好地發(fā)現(xiàn)隱藏在產(chǎn)品背后的真正需要，把消費(fèi)者所需要的核心利益提供給消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者的需求就不能真正得到滿足，企業(yè)也不可能獲得成功。

6、產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行的分析。良好產(chǎn)品的移動傾向應(yīng)按(　　)的順序移動。

A.問題產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品

B.問題產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品

C.問題產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→失敗產(chǎn)品

D.名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品→問題產(chǎn)品→失敗產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

解析：產(chǎn)品的構(gòu)成分析是通過把企業(yè)全部產(chǎn)品按市場占有率和銷售增長率的大小，在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)上其相應(yīng)的位置，圓圈的大小表示銷售額的大小，并根據(jù)市場占有率和平均銷售增長率，引出合理的十字分界線，來對企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行的分析。根據(jù)連續(xù)幾年的發(fā)展情況，即每一產(chǎn)品位置的移動傾向及發(fā)展軌跡，對產(chǎn)品的發(fā)展的優(yōu)劣做出評價。良好產(chǎn)品的移動傾向應(yīng)按問題產(chǎn)品→名牌產(chǎn)品→賺錢產(chǎn)品的順序移動。

7、(　　)新產(chǎn)品開發(fā)策略往往投資較少卻見效較快，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。

A.領(lǐng)先開發(fā)策略

B.模仿、趕超策略

C.合作開發(fā)策略

D.技術(shù)引進(jìn)策略

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

解析：合作開發(fā)策略即企業(yè)與同科研機(jī)構(gòu)、高等院?；蛴嘘P(guān)企業(yè)協(xié)作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這種新產(chǎn)品開發(fā)策略往往投資較少卻見效較快，是現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。特別是對中小企業(yè)來說尤為重要。

8、企業(yè)有意識地去迎合消費(fèi)者的求廉心理，給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元。該企業(yè)采用的是(　　)價格策略。

A.檔次價格策略。

B.尾數(shù)價格策略。

C.整數(shù)價格策略。

解析：尾數(shù)價格策略。企業(yè)有意識地去迎合消費(fèi)者的求廉心理，給商品制訂出一個帶零頭的價格。如49元、29元、69元、95元，這樣，可以給消費(fèi)者一個價格低的印象，并且會產(chǎn)生企業(yè)訂價認(rèn)真這樣一種感覺。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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