為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)跟單員考試課程全面的了解跟單員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關(guān)資料，希望對您參加本次考試有所幫助??！

報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(PRICELIST)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)程序

報(bào)價(jià)表是報(bào)價(jià)程序的一部分。第一份報(bào)價(jià)表制作出來后，需經(jīng)過市場的測試后進(jìn)行調(diào)整后才會慢慢的變得更可行，而企業(yè)也需要依據(jù)此信息進(jìn)行策略上的調(diào)整。而市場的測試的代價(jià)有多高，大家可以想象嗎?它是以客戶作為試測品來進(jìn)行測試的。所有從市場上反饋來的信息是多么寶貴，需要經(jīng)過認(rèn)真的整理、歸納和分析后，就成為公司發(fā)展的重要依據(jù)。而有多少公司對這些信息進(jìn)行了分析呢?有多少業(yè)務(wù)/市場人員將收集來的信息以平和的心態(tài)向公司進(jìn)行反饋和建議呢?

在對外貿(mào)易中有個(gè)東西--“慣例”。它在整個(gè)外貿(mào)流程中都非常重要。在報(bào)價(jià)方面，它體現(xiàn)如下：

1.價(jià)格以數(shù)量的確定為基礎(chǔ)。

2.在相同條件下，價(jià)格只能下降，不能上漲。

3.數(shù)量增加，價(jià)格會下降。數(shù)量減少，價(jià)格會上漲。

4.對產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行了更改，會影響價(jià)格的調(diào)整。對產(chǎn)品增加了配置，價(jià)格會上張。減少了配置，價(jià)格會下降。

5.相同規(guī)格的配置，在不同產(chǎn)品上價(jià)格相同。主要表現(xiàn)在商標(biāo)的印刷/壓印，金屬商標(biāo)，產(chǎn)品包裝膠袋及紙盒等。

6.相同配置下，報(bào)價(jià)與同行之間相差太遠(yuǎn)。除非有側(cè)面的因素相稱(如有ISO認(rèn)證，強(qiáng)有力的售后服務(wù)等)所以成本的核算須求準(zhǔn)確。

7.相同條件下，報(bào)價(jià)后進(jìn)行大幅度的降價(jià)。

最后兩點(diǎn)，在許多企業(yè)實(shí)際操作中經(jīng)常發(fā)生。報(bào)價(jià)高出同行太多或?yàn)榱私酉掠唵味邮芸蛻舸蠓鹊目硟r(jià)，這兩點(diǎn)被許多中國人認(rèn)為是對客戶的支持;而它們被國外客戶認(rèn)同為“欺詐/敲詐”MAKE MORE BENEFIT THANOTHERSUPPLIERS和“不負(fù)責(zé)任”—NO RESPOSIBILITY。客戶在對公司的認(rèn)可上也會大打折扣。

所以報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口，需要認(rèn)真對待。

每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格定位是很艱難的一個(gè)過程。而國內(nèi)的價(jià)格定位的方式是先以成本定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)，而以市場進(jìn)行測試調(diào)整后實(shí)施。這是比較普通的方法。也是我就職的幾個(gè)公司普遍使用的方法。

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