2018年出版資格考試初級(jí)基礎(chǔ)知識(shí)精選考點(diǎn)：第五章 第四節(jié)

第五章 出版物發(fā)行

第四節(jié) 出版物發(fā)行渠道

一、特點(diǎn)

1、商品交易的過(guò)程與通道

2、由流通環(huán)節(jié)組成

3、有長(zhǎng)短(環(huán)節(jié)多少)、寬窄(流量大小)之分

二、類型

1、直接渠道

形式：無(wú)推銷機(jī)構(gòu)形式，有推銷機(jī)構(gòu)形式

優(yōu)勢(shì)：主動(dòng)性強(qiáng)、功能綜合、發(fā)行費(fèi)用低、價(jià)格優(yōu)惠、便于及時(shí)獲得反饋信息

不足：覆蓋面窄，發(fā)行能力有限

分散資源，可能影響主業(yè)

不利于形成良好的產(chǎn)銷關(guān)系

2、間接渠道

形式：出版單位-零售單位-消費(fèi)者

出版單位-批發(fā)單位-零售單位-消費(fèi)者

出版單位-總發(fā)行單位-批發(fā)單位-零售單位-消費(fèi)者

出版單位-總發(fā)行單位-零售單位-消費(fèi)者

優(yōu)勢(shì)：廣泛分銷

促進(jìn)專業(yè)化分工協(xié)作

有利于資金的節(jié)約和周轉(zhuǎn)

有利于市場(chǎng)信息的全面采集

不足：一定條件下的發(fā)行成本有所增加

出版單位控制渠道的力度降低

可能傳遞失真信息

三、圖書發(fā)行渠道

1、出版單位自辦發(fā)行系統(tǒng)

2、新華書店發(fā)行系統(tǒng)：根據(jù)全國(guó)的行政區(qū)劃設(shè)店，包含許多圖書批發(fā)機(jī)構(gòu)

不少店具有總發(fā)行資格，零售數(shù)量大

3、其他專業(yè)性的國(guó)有書店發(fā)行系統(tǒng)

4、民營(yíng)書店發(fā)行系統(tǒng)

5、含有外資的發(fā)行機(jī)構(gòu)

6、圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)

7兼營(yíng)性圖書發(fā)行機(jī)構(gòu)

四、報(bào)刊發(fā)行渠道

1、郵政系統(tǒng)發(fā)行

2、出版單位自辦發(fā)行系統(tǒng)

3、圖書發(fā)行機(jī)構(gòu)

4、專營(yíng)性報(bào)刊發(fā)行機(jī)構(gòu)

5、兼營(yíng)性報(bào)刊零售站點(diǎn)

6、書報(bào)攤亭

7、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行機(jī)構(gòu)

五、音像制品發(fā)行渠道

傳統(tǒng)書店、音像制品銷售店，軟件商店、網(wǎng)絡(luò)渠道等

第五節(jié) 面向消費(fèi)者的相關(guān)活動(dòng)

一、出版物直銷

自設(shè)門市，由推銷人員直銷，郵寄目錄直銷，接受消費(fèi)者直接訂購(gòu)，網(wǎng)上銷售

二、引導(dǎo)消費(fèi)

1、宣傳出版物

(1)大眾媒體：發(fā)送目錄、訂單，優(yōu)點(diǎn)

——信息內(nèi)容專一，容易引起消費(fèi)者的注意

——形式多樣，自行設(shè)計(jì)

——面向的對(duì)象專指性強(qiáng)，效果好

海報(bào)、書評(píng)

(2)新聞發(fā)布會(huì)

程序——提煉內(nèi)容，形成重點(diǎn)

——根據(jù)上市時(shí)間，確定日期、地點(diǎn)和規(guī)模，擬定發(fā)布會(huì)方案

——向相關(guān)的社會(huì)名流、專家學(xué)者、作者等發(fā)出邀請(qǐng)，并落實(shí)人數(shù)

——提前檢查發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)，協(xié)調(diào)關(guān)系，做好準(zhǔn)備

——舉辦發(fā)布會(huì)

——收集有關(guān)報(bào)道評(píng)論，為出版物上市宣傳做好準(zhǔn)備

(3)專題講座宣傳

(4)發(fā)行人員培訓(xùn)

(5)活動(dòng)宣傳

(6)會(huì)議宣傳

2、樹(shù)立形象和品牌

——開(kāi)展新聞報(bào)道

題材：重要出版物出版、單位重大紀(jì)念活動(dòng)及營(yíng)銷活動(dòng)、出版工作新理念和新做法、有關(guān)先進(jìn)事跡和人物等

——處理好有關(guān)單位關(guān)系

堅(jiān)持雙贏原則，堅(jiān)持信譽(yù)第一，加強(qiáng)合作

——參與公益活動(dòng)

——策劃公共關(guān)系廣告(致意性、倡導(dǎo)性、解釋性)

三、促進(jìn)銷售的方法

簽售，展銷，出版物陳列，現(xiàn)場(chǎng)綜合促銷，贈(zèng)送樣品，建立常設(shè)的樣品室，附贈(zèng)小禮品，優(yōu)惠與降價(jià)銷售，折價(jià)銷售(提前付款折價(jià)、數(shù)量折價(jià))，有獎(jiǎng)銷售，讀書競(jìng)賽

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