出版物定價(jià)

一、影響出版物定價(jià)的因素(熟悉)

(一)成本和利潤(rùn)

1.成本是影響出版物定價(jià)的一個(gè)重要因素。一般說(shuō)來(lái)，商品的價(jià)格只能以成本為最低界限;

2.利潤(rùn)是剩余勞動(dòng)時(shí)間的反映。價(jià)格高于成本，是出版物和一切商品的基本規(guī)律。

(二)生產(chǎn)數(shù)量：相對(duì)而言，生產(chǎn)量大，單位固定成本越低;成本越低，越能給定價(jià)帶來(lái)方便。

(三)市場(chǎng)需求：生產(chǎn)量多少，取決于市場(chǎng)需求。

(四)同類出版物價(jià)格狀況：同類出版物，定價(jià)越低越有競(jìng)爭(zhēng)力。

(五)消費(fèi)者心理：給消費(fèi)者帶來(lái)利益的大小;

(六)品牌：著名品牌往往與出版物的高質(zhì)量相關(guān)，定價(jià)高些也可以接受。物美價(jià)廉，薄利多銷。

二、出版物定價(jià)目標(biāo)(熟悉)

出版單位制定定價(jià)策略的依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。

(一)銷售目標(biāo)：將大幅度增加產(chǎn)品銷售量、提高市場(chǎng)占有率作為最直接的努力方向;

(二)品牌目標(biāo)：濃厚的品牌意識(shí)，旨在為樹(shù)立品牌服務(wù);

(三)利潤(rùn)目標(biāo)：以獲取利潤(rùn)為努力方向，實(shí)際上是定價(jià)的最終目標(biāo)。

三、出版物定價(jià)的方法

(一)成本定價(jià)法(掌握)

1.成本定價(jià)法的原理

1)成本是影響出版物定價(jià)的一個(gè)重要因素

利潤(rùn)=(單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動(dòng)成本)*生產(chǎn)數(shù)量-固定成本總額【公式10.3，本量利分析的基本公式】

因?yàn)椋?/p>

單位銷售收入=定價(jià)*發(fā)行折扣率/(1+增值稅率)

所以，

利潤(rùn)=[定價(jià)*發(fā)行折扣率/(1+增值稅率)-單位銷售稅金-單位變動(dòng)成本]*銷售數(shù)量-固定成本總額

變換得出：

定價(jià)=[(固定成本總額+利潤(rùn))/生產(chǎn)數(shù)量+單位銷售稅金+單位變動(dòng)成本]/發(fā)行折扣率*(1+增值稅率)【公式10.6】

在稿酬支付采取版稅方式時(shí)，公式10.6可以改寫為：

定價(jià)={[(固定成本總額+利潤(rùn))/生產(chǎn)數(shù)量+單位銷售稅金+單位變動(dòng)成本]/[發(fā)行折扣率-版稅率*(1+增值稅率)] }*(1+增值稅率)【公式10.7】

經(jīng)驗(yàn)算式10.8：

定價(jià)=[(固定成本總額+利潤(rùn))/生產(chǎn)數(shù)量+單位變動(dòng)成本]/發(fā)行折扣率*[1+增值稅率*(1+城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費(fèi)附加率)] 【公式10.8】

在稿酬支付采取版稅方式時(shí)，公式10.8可以改寫為：

定價(jià)=[(固定成本總額+利潤(rùn))/生產(chǎn)數(shù)量+單位變動(dòng)成本]/{發(fā)行折扣率-版稅率*[1+增值稅率*(1+城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費(fèi)附加率)]} *[1+增值稅率*(1+城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費(fèi)附加率)] 【公式10.9】

公式10.8，10.9實(shí)用性很強(qiáng)，需熟練掌握應(yīng)用。

2.成本定價(jià)法的應(yīng)用步驟：

1)估計(jì)生產(chǎn)數(shù)量;

2)測(cè)算各種變動(dòng)成本項(xiàng)目和固定成本項(xiàng)目分類累計(jì)后，再把間接成本和期間費(fèi)用按具體費(fèi)用項(xiàng)目的性質(zhì)分別加入變動(dòng)成本或固定成本，得出該出版物變動(dòng)成本總額和固定成本總額;

3)設(shè)計(jì)發(fā)行折扣率;

4)設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)額;

5)選定該出版物適用的稅種及稅率;

6)計(jì)算;

7)領(lǐng)導(dǎo)審核。

(二)印張定價(jià)法(掌握)

只適用于紙質(zhì)出版物。

1.印張定價(jià)法的原理：

以一個(gè)印張作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算整冊(cè)書刊正文價(jià)格，再加上其他部件價(jià)格后定書價(jià)。

公式10.10：

定價(jià)=正文印張價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)*正文印張數(shù)+封面價(jià)格+插頁(yè)1*數(shù)量+……插頁(yè)n*數(shù)量 (公式10.10)

2.印張定價(jià)法的應(yīng)用步驟(熟悉)

1)按清樣計(jì)算正文印張數(shù);

2)確定正文印張價(jià)格標(biāo)準(zhǔn);

3)確定封面價(jià)格;

4)計(jì)算插頁(yè)，包括書名頁(yè)、環(huán)襯、圖片插頁(yè)等的頁(yè)數(shù);

5)確定插頁(yè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn);

6)測(cè)算書刊的定價(jià);

7)將測(cè)算出的定價(jià)報(bào)有關(guān)部門和出版單位領(lǐng)導(dǎo)審核，作調(diào)整后，正式確定出版物定價(jià)。

(三)理解價(jià)值定價(jià)法，

也稱"覺(jué)察價(jià)值定價(jià)法"，須做好三個(gè)環(huán)節(jié)：

1.通過(guò)市場(chǎng)研究，確定出版物質(zhì)量、銷售服務(wù)、廣告宣傳等因素在消費(fèi)者心目中所產(chǎn)生的影響和由此形成的價(jià)值感覺(jué)，據(jù)此確定定價(jià)并估計(jì)此價(jià)格水平下所能達(dá)到的銷售量;

2.根據(jù)銷售量計(jì)算所需的生產(chǎn)量、投資額和出版物單位成本;

3.計(jì)算這樣定價(jià)和成本下能否獲得滿意的利潤(rùn)，如有利潤(rùn)就生產(chǎn)。

(四)需求差別定價(jià)法

也稱"市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)法"

須三個(gè)條件：

1.市場(chǎng)能夠細(xì)分;

2.在價(jià)格上獲得優(yōu)惠的那些機(jī)構(gòu)或個(gè)人，沒(méi)有轉(zhuǎn)手銷售給未得優(yōu)惠者的機(jī)會(huì);

3.不會(huì)因?yàn)殇N售價(jià)格的不同引起消費(fèi)者不滿，進(jìn)而失去消費(fèi)者。

種類：以出版物印次/地域/時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)。

(五)隨行就市定價(jià)法：

按行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。原因是：

1.行業(yè)平均價(jià)格具有合理性，可以保證自己獲得與其他出版單位相近的利潤(rùn);

2.在成本難以衡量的情況下，現(xiàn)行價(jià)格反映了實(shí)現(xiàn)全行業(yè)合理利潤(rùn)的集成智慧;

3.如另行定價(jià)，很難預(yù)料消費(fèi)者的反應(yīng)，風(fēng)險(xiǎn)較大;

4.按通行價(jià)格定價(jià)，損害行業(yè)協(xié)調(diào)性的力度最小。

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2015出版專業(yè)資格中級(jí)理論與實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)梳理(4)

（責(zé)任編輯：gnn）

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