二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：

1.性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系

2.風(fēng)險(xiǎn)不同：獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；包銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧；

3.目的不同：獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤

4.專營權(quán)不同：獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營權(quán)；包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。

三、招標(biāo)、投標(biāo)

（一）招標(biāo)投標(biāo)的含義

招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。

招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。

投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)的行為。

招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競賣方式。

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