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2012年報(bào)關(guān)員考試輔導(dǎo)資料:  第八章筆記提煉（1）

第八章 有報(bào)關(guān)相關(guān)的國際貿(mào)易知識

第一節(jié) 國際貿(mào)易概述

一、國際貿(mào)易的含義及特點(diǎn)

二、國際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序

第二節(jié) 國際貿(mào)易方式

一、經(jīng)銷

概念：經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國外經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，在約定的經(jīng)銷期限和地區(qū)范圍，利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品的一種方式。

一般經(jīng)銷方式：經(jīng)銷商享有在一定地區(qū)、一定時期內(nèi)經(jīng)營某項(xiàng)（或某幾項(xiàng)）商品經(jīng)銷權(quán)，在購貨上能得到一些優(yōu)惠，但沒有專營權(quán)利，出口企業(yè)可以在同一地區(qū)指定幾個經(jīng)銷商。

獨(dú)家經(jīng)銷：又稱為包銷。出口企業(yè)授予經(jīng)銷商在約定期限、約定地區(qū)對約定商品有獨(dú)家經(jīng)銷專營權(quán)的。獨(dú)家經(jīng)銷商以自己的名義購進(jìn)貨物，自擔(dān)風(fēng)險進(jìn)行貨物的轉(zhuǎn)售。當(dāng)事人之間是一種買賣關(guān)系。

二、代理

委托人委托獨(dú)立的代理人在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。

按委托人授權(quán)的大小，代理可分為：

總代理：委托人指定地區(qū)的全權(quán)代表，從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)事務(wù)

獨(dú)家代理：委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人

一般代理：又稱傭金代理，在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人同時委派幾個代理人

獨(dú)家經(jīng)銷與獨(dú)家代理的區(qū)別

二者均能一定程度上起到擴(kuò)大銷售渠道、減少自相競爭的作用。但是主要區(qū)別為：

1.性質(zhì)不同：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系，包銷商與出口人之間是買賣關(guān)系

2.風(fēng)險不同：獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；包銷人自擔(dān)風(fēng)險，自負(fù)盈虧；

3.目的不同：獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤

4.專營權(quán)不同：獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享受代銷指定商品的專營權(quán)；包銷商擁有包銷的專營權(quán)包括專買權(quán)和專賣權(quán)。

三、招標(biāo)、投標(biāo)

（一）招標(biāo)投標(biāo)的含義

招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。

招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。

投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞價，爭取中標(biāo)的行為。

招標(biāo)、投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個方面，屬于競賣方式。

（二）常用的招標(biāo)方式

1.公開招標(biāo)

2.選擇性招標(biāo)

3.談判招標(biāo)

4.兩段招標(biāo)

四、拍賣

拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。

拍賣的特點(diǎn)

1.拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的

2.拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。

3.拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易

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