一、什么是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是構(gòu)成國(guó)際貿(mào)易商品單價(jià)的一個(gè)組成部分，是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，幾個(gè)外文縮寫(xiě)字母來(lái)說(shuō)明在一定價(jià)格基礎(chǔ)上，買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分的名詞。
國(guó)際貿(mào)易商品單價(jià)的組成部分是：計(jì)量單位、單價(jià)金額、貨幣名稱、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
比如 彩電： 一臺(tái) １０００ 美元 ＦＯＢ
責(zé)任劃分：因?yàn)槿魏我粋€(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都包括三個(gè)方面的職責(zé)，這三個(gè)方面就是責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。責(zé)任指的是責(zé)任大小，費(fèi)用多少，風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。這三方面，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是不一樣的，所以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是表明在一定價(jià)格基礎(chǔ)上，買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分的名詞。
二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)
它具有兩重性，一是它體現(xiàn)價(jià)格，二是它體現(xiàn)交貨條件。因?yàn)椴煌慕回洍l件買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任是不一樣的，價(jià)格也就不同，比如ＦＯＢ與ＣＩＦ就完全不同。
三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生和發(fā)展
產(chǎn)生——國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生于１９世紀(jì)初，是國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐的產(chǎn)物，是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，同時(shí)它也來(lái)源于國(guó)際慣例。
發(fā)展——１８１２年開(kāi)始有了ＦＯＢ，１８６２年有了ＣＩＦ，后來(lái)隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)越來(lái)越多。到了１９５３年被國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)就有９個(gè)。在１９８０年貿(mào)易術(shù)語(yǔ)發(fā)展到１４個(gè)，到１９９０年，被國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的為１３個(gè)。（去掉了ＦＯＡ和ＦＯＲ／ＦＯＴ，增加了ＤＤＵ。）到現(xiàn)在國(guó)際上通用，并為國(guó)際商會(huì)認(rèn)可的術(shù)語(yǔ)就是１３個(gè)，并對(duì)部分術(shù)語(yǔ)代碼作了一些改動(dòng)，使術(shù)語(yǔ)的解析更加系統(tǒng)條理規(guī)范化了。
四、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生也來(lái)源于國(guó)際慣例，那什么是國(guó)際慣例呢？
所謂國(guó)際慣例就是國(guó)際貿(mào)易中，國(guó)家與國(guó)家之間，在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交往中，逐漸形成起來(lái)的某些習(xí)慣和先例，后來(lái)得到許多國(guó)家的承認(rèn)和遵守，這種習(xí)慣和先例就叫做國(guó)際慣例。
性質(zhì)：國(guó)際慣例不是法律，沒(méi)有法律的強(qiáng)制性，對(duì)任何買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有法律的結(jié)束力；但它是權(quán)威，它得到世界各國(guó)的認(rèn)可，是大家公認(rèn)的做法。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)作用。它的作用體現(xiàn)在下面兩個(gè)方面：
１．慣例本身雖然并不是法律，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方不具有強(qiáng)制性，但如果雙方同意采用某一慣例來(lái)約束這項(xiàng)貿(mào)易時(shí)，并在合同中做出明確規(guī)定時(shí)，那慣例就有了強(qiáng)制性，即具有法律效力。
２．如果買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有做出明確規(guī)定，合同又未明確適用某一慣例，合同執(zhí)行過(guò)程中又發(fā)生了爭(zhēng)議，那司法機(jī)關(guān)或仲裁機(jī)構(gòu)，就可以引用慣例條文進(jìn)行判斷或仲裁。
五、有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的國(guó)際慣例有哪幾個(gè)？
有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的國(guó)際慣例，比較有代表性的有三個(gè)：
①《１９３２年華沙－牛津規(guī)則》（Warsaw - Oxford Rules 1932）
自從制定到現(xiàn)在，６０多年再?zèng)]有修改過(guò)，一直延用到現(xiàn)在。這個(gè)規(guī)則只對(duì)ＣＩＦ一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)，買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)以及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移等內(nèi)容作了比較詳細(xì)的解析和規(guī)定，
②《１９４１年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》（Rivised American foreign Trade Definitions 1941）
《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》是由美國(guó)幾個(gè)大的商業(yè)團(tuán)體制定的。最早于１９１９年在紐約制定，到１９４１年在美國(guó)第２７屆全國(guó)的對(duì)外貿(mào)易會(huì)議上進(jìn)行的修訂，定名為《１９４１年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》，并經(jīng)過(guò)美國(guó)國(guó)會(huì)，美國(guó)進(jìn)出口協(xié)會(huì)和全國(guó)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)聯(lián)合委員會(huì)通過(guò)，公布執(zhí)行的。
這個(gè)慣例只對(duì)６種術(shù)語(yǔ)作了解析。這６種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是：
ＥＸ（Point of Origin）（產(chǎn)地交貨）
ＦＯＢ（Free on Boord）（運(yùn)輸工具上交貨）
ＦＡＳ（Free Along Side）（運(yùn)輸工具旁邊交貨）
Ｃ&Ｆ（Cost and Freight）（成本加運(yùn)費(fèi)）
ＣＩＦ（Cost Insurance and Freight）（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)）
ＥＸ?。模希茫耍∟amed Part of Importation）（目的港碼頭交貨）[Page]
《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》主要適用于北美國(guó)家，帶有明顯的地區(qū)性，但由于北美經(jīng)濟(jì)貿(mào)易比較發(fā)達(dá)，所以“定義”這個(gè)慣例也頗有影響，僅次于國(guó)際商會(huì)的《通則》。
③《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解析通則》（英文簡(jiǎn)稱為INCOTERMS）
它是國(guó)際商會(huì)于１９３６年在巴黎開(kāi)會(huì)制定的，后來(lái)經(jīng)過(guò)１９５３、１９６７、１９７６、１９８０和１９９０年五次修改和補(bǔ)充，使現(xiàn)行的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)由１９８０年的１４個(gè)變?yōu)椋保硞€(gè)。
六、 《１９９０年通則》與《１９８０年通則》相比較，有下面這些變化：
（Ａ）去掉２個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，ＦＯＡ和ＦＯＲ／ＦＯＴ，增加了一個(gè)術(shù)語(yǔ)ＤＤＵ，所以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)由１４個(gè)變?yōu)椋保硞€(gè)；
（Ｂ）對(duì)部分術(shù)語(yǔ)的代碼作了調(diào)整
ＦＲＣ——ＦＣＡ?。?amp;Ｆ——ＣＦＲ ＤＣＰ——ＣＰＴ
ＥＸＳ——ＤＥＳ ＥＸＱ——ＤＥＱ
（Ｃ）買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的義務(wù)采用了相對(duì)應(yīng)的１０項(xiàng)（買(mǎi)方１０項(xiàng)，賣(mài)方也１０項(xiàng)）對(duì)照，一目了然，便于記憶。
（Ｄ）把１３種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)按類別分成Ｅ、Ｆ、Ｃ、Ｄ４組。其中Ｅ組１個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，Ｆ組３個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，Ｃ組４個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，Ｄ組５個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。它的順序排列是根據(jù)賣(mài)方（出口方）責(zé)任的大小、順序排下來(lái)的，即賣(mài)方的責(zé)任從Ｅ組到Ｄ組，一個(gè)比一個(gè)加重，所以價(jià)格一個(gè)比一個(gè)高。ＥＸＷ工廠交貨這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格最便宜，因?yàn)橘u(mài)方的責(zé)任最??；ＤＤＰ因?yàn)橘u(mài)方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最大，所以價(jià)格就最高。
第二章 在出口國(guó)家交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
七、按照國(guó)際商會(huì)《９０年通則》的規(guī)定１３個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)當(dāng)中有８?jìng)€(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在出口國(guó)家內(nèi)地或港口交貨的，它們就是ＥＸＷ、ＦＣＡ、ＦＡＳ、ＦＯＢ、ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＣＰＴ和ＣＩＰ這８?jìng)€(gè)。為了結(jié)合實(shí)際，便于使用，并在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，用得最多，最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)ＦＯＢ、ＣＩＦ、ＣＦＲ這三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在講課中先行介紹。
八、ＦＯＢ（Free on boord）船上交貨價(jià)（裝運(yùn)港船上交貨）
（一）采用ＦＯＢ成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的義務(wù)
（Ｉ）賣(mài)方義務(wù)：歸納起來(lái)有４條。
（１）按合同規(guī)定的裝運(yùn)港、裝運(yùn)期把貨物裝上買(mǎi)方指定的船上，裝船后及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知；
（２）承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；
（３）辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)（包括領(lǐng)取出口許可證、交納出口關(guān)稅、向海關(guān)報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)）等；
（４）提交合同規(guī)定的各項(xiàng)單證收取貸款。
（Ⅱ）買(mǎi)方義務(wù)：歸納起來(lái)也是４條。
（１）負(fù)責(zé)派船接貨
（２）承擔(dān)貨物越地船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；
（３）接收賣(mài)方提供的各項(xiàng)單證、受領(lǐng)貨物、支付貨款；
（４）辦理進(jìn)口手續(xù)（包括領(lǐng)取進(jìn)口許可證、官方證件、交納關(guān)稅等）。
九、使用ＦＯＢ術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題：
（１）ＦＯＢ不是離岸價(jià)，一定要澄清、記住，以免造成損失。為什么ＦＯＢ不能說(shuō)它“離岸價(jià)”呢？輔導(dǎo)中已講過(guò)。
（２）采用ＦＯＢ條款成交，有２個(gè)主要條款，一是裝運(yùn)港，一是裝運(yùn)期（時(shí)間），一旦合同中定了下來(lái)，雙方不能違反，要嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。
如果在執(zhí)行合同中，確實(shí)有困難，非更改不可，那怎么辦？
①必須事先征得對(duì)方同意；②誰(shuí)要求更改的，誰(shuí)要承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
十、關(guān)于進(jìn)口方派船接貨的問(wèn)題
ＦＯＢ成交派船接貨是進(jìn)口方的義務(wù)，一般應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間及時(shí)派船接貨，并且事先應(yīng)該將船的名稱、什么時(shí)間到達(dá)要通知出口方，讓出口方做好交接貨物的準(zhǔn)備。
十一、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)劃分的問(wèn)題
ＦＯＢ條款成交，風(fēng)險(xiǎn)劃分有二種規(guī)定：
①一是以船舷為界，這是國(guó)際商會(huì)《通則》的規(guī)定；
②二是以船艙為界，即貨物要裝上接貨船的艙底為止，風(fēng)險(xiǎn)才算轉(zhuǎn)移。這個(gè)規(guī)定是《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》中的規(guī)定。但是這個(gè)規(guī)定得到國(guó)際商會(huì)的認(rèn)可。[Page]
十二、關(guān)于裝運(yùn)費(fèi)用負(fù)擔(dān)的問(wèn)題
為了明確裝運(yùn)費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方往往要在ＦＯＢ的后面附加條款，這就造成ＦＯＢ的變形。ＦＯＢ的變形有那幾種呢？有四種：
①ＦＯＢ Liner terms （ＦＯＢ班輪條件）
②ＦＯＢ　under tackle （ＦＯＢ船舶吊鉤下交貨）
③ＦＯＢ　stowed （ＦＯＢ理艙費(fèi)在內(nèi)）
④ＦＯＢ　Trimmed （ＦＯＢ平艙費(fèi)在內(nèi)）
上述４種情況，（１）（２）是賣(mài)方不承擔(dān)裝運(yùn)費(fèi)用；（３）（４）是買(mǎi)方不愿意承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用，讓給賣(mài)方來(lái)承擔(dān)。
十三、個(gè)別國(guó)家對(duì)ＦＯＢ解析的不同。（這個(gè)個(gè)別國(guó)家指的就是美國(guó)）
①適用范圍不同——《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》對(duì)ＦＯＢ有６種解析。１－４種是國(guó)內(nèi)貿(mào)易；后２種是國(guó)際貿(mào)易；第５種是裝運(yùn)港交貨；第６種相當(dāng)于目的港交貨（或目的地交貨）。
②如果和美國(guó)商人成交，又采用ＦＯＢ條款進(jìn)口，那就要在ＦＯＢ的后面加上Vessel（船舶）字樣。如不寫(xiě)明，就意味著可以在港口城市的任何地方交貨。可以在火車(chē)上，也可以在飛機(jī)場(chǎng)。如果你加了Vessel，這就指明了在港口交貨。加拿大也有這個(gè)規(guī)定。
③辦理出口手續(xù)（交納出口關(guān)稅）不同。ＦＯＢ按國(guó)際商會(huì)的“通則”規(guī)定，出口手續(xù)和交納出口關(guān)稅是由賣(mài)方辦理，但是《美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易定義》的規(guī)定ＦＯＢ條款成交，賣(mài)方不辦理出口手續(xù)，不交納出口關(guān)稅，要由買(mǎi)方去辦理。
④風(fēng)險(xiǎn)劃分不同。按照國(guó)際商會(huì)“通則”的規(guī)定，ＦＯＢ條款成交，風(fēng)險(xiǎn)劃分是以裝運(yùn)港船舷為界；可是《美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易定義》則規(guī)定，以船艙作為界線。
十四、ＣＩＦ （Cost Insurance and Freight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)。
（一）采用ＣＩＦ條款成交，買(mǎi)賣(mài)雙方的好處
（１）對(duì)出口方的好處：有二個(gè)。
①因?yàn)檫\(yùn)輸、保險(xiǎn)都由出口方負(fù)責(zé)，出口方可以把租船、運(yùn)輸、裝運(yùn)、保險(xiǎn)整套業(yè)務(wù)都包攬起來(lái)，工作主動(dòng)，銜接的緊，就不至于出現(xiàn)船等貨或者貨等船的脫節(jié)現(xiàn)象；ＦＯＢ往往就有這個(gè)缺點(diǎn)；
②由于出口方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、保險(xiǎn)，就可以優(yōu)先租用本國(guó)的船只，優(yōu)先在本國(guó)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)，就有利于本國(guó)航運(yùn)事業(yè)和保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展，既可以大量節(jié)約外匯，還可以賺取更多的外匯收入，做到肥水不外流。
（２）對(duì)進(jìn)口方的好處：有三個(gè)。
①第一個(gè)好處就是省事
②不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
③有些國(guó)家航運(yùn)事業(yè)、保險(xiǎn)事業(yè)還不發(fā)展，你送貨上門(mén)它是愿意接受。
十五、采用ＣＩＦ條款成交應(yīng)注意的問(wèn)題。
應(yīng)該明確ＣＩＦ不能說(shuō)它是到岸價(jià)，否則將會(huì)造成重大損失；
十六、采用ＣＩＦ條款成交，裝運(yùn)期和目的

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