試題四(20分)

一家咨詢公司受某鋼鐵廠委托，為其所在地區(qū)的鋼鐵消費市場進行分析和預測，為了收集數(shù)據(jù)，咨詢公司分別走訪了鋼鐵工業(yè)協(xié)會、鋼鐵研究院和省、市統(tǒng)汁局等相關部門，并收集到了該地區(qū)2002—2004年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)。如表2所示：

表2 鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)表 單位：百萬元

問題：

1.根據(jù)上述資料初步判斷該咨詢公司所收集的數(shù)據(jù)是否可靠，并說明理由。咨詢公司辨別所收集數(shù)據(jù)可靠性的常用方法有哪些?

2.根據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，你認為是否適合采用季節(jié)指數(shù)水平法進行預測，為什么?

3.用季節(jié)指數(shù)水平法，預測該地區(qū)2005年各季度的鋼鐵銷售額(請列出計算過程)。

知識點：

本題涉及教材第一章概述和第三章市場預測方法的內容.《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代咨詢方法的種類、特點及方法體系;熟悉現(xiàn)代咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑;掌握咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德爾菲法、專家會議法、類推預測法;熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析;掌握一元線性回歸、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。

市場預測方法是咨詢工程師的基本技能，也是考試的出題點，也比較容易出案例題，應重點掌握。定性預測由于不好出案例題，可作為了解的內容，但基本方法應該熟悉。

答案：

1.根據(jù)上述資料初步判斷該咨詢公司所收集的數(shù)據(jù)應該是可靠的，應為鋼鐵工業(yè)協(xié)會、鋼鐵研究院和省、市統(tǒng)計局等相關部門都是具有權威性的機構，通過分析提供信息的單位背景可以認為是可靠的，并且該公司還收集到了該地區(qū)2002—2004年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)。

咨詢公司可以采用以下方法辨別所收集數(shù)據(jù)的可靠性：

(1)通過提供信息的單位背景來辨別;

(2)通過分析信息產(chǎn)生的過程來進行判別;

(3)用不同方法、不同渠道取得的數(shù)據(jù)進行驗證;

(4)對比計算不同時期、不同來源的數(shù)據(jù)差異.并進行適當修正;

(5)通過專家集體討論辨別信息的準確性和可靠性。

點評：教材第一章由于不好出大題，常常被考生忽略，其實數(shù)據(jù)的真實、可靠和全面是成功咨詢的保障，因此，對于第一章中要求熟悉和掌握的內容還應給予充分的重視。詳見教材”。

2.根據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，采用季節(jié)指數(shù)水平法進行預測是適合的，因為季節(jié)指數(shù)水平法適用于無明顯上升或下降變動趨勢，主要受季節(jié)波動和不規(guī)則變動影響的時間序列，表中給出的數(shù)據(jù)符合上述特征;

點評：教材第三章中介紹了多種市場預測的方法，考生們在重點掌握方法本身的同時，還應注意方法的適用性。在實際預測工作中.也要先分析數(shù)據(jù)、再選擇預測方法，然后才是計算建模和預測：洋見教材P56。

3。(1)2002年的季節(jié)平均值為：(46+72+94+58)/4=67.5

2003年的季節(jié)平均值為：(54+68+116+62)/4=75

2004年的季節(jié)平均值為：(60+84+128+86)/4=89.5

所以2002、2003、2004年的季節(jié)平均值分別為：67.5、75和89.5。

(2)鋼鐵銷售預測表

季度年份 200220032004 季節(jié)銷售平均季節(jié)比率節(jié)預測值

第一季度46546053.330.6961.72

第二季度72688474.670.9786.41

第三季度94116128112.671.46130.39

第四季度58628668.67O.8979.47

季節(jié)平均值67.57589.577.33

其中：53.33=(46+54+60)/3 該列以此類推計算……

0.69=53.33/77.33 該列以此類推計算……

61.72=89.5x0.69 該列以此類推計算……

點評：此間的計算方法不止這一種.但是除了有細微的差別之外，不影響最終計算結果。

另外.在傲計算題的時候，盡量將計算過程列出來，因為在閱卷時計算過程和計算結果往往是分別給分的，分別列出可以避免一些單純計·算錯誤帶來的損失。詳見教材P56、P57。

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（責任編輯：中大編輯）

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