三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號。錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分)

(一)

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一寫字樓項目，該項目的優(yōu)勢初步定為突出工程質(zhì)量優(yōu)良和頂級物業(yè)服務。為使該寫字樓項目符合市場需求，甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)開展市場調(diào)查，進行項目定位，制訂廣告促銷策略。

81.甲公司的市場營銷策略體現(xiàn)了4Ps理論中的( )要素。

A.產(chǎn)品

B.價格

C.分銷

D.促銷

82.乙公司對區(qū)域?qū)懽謽枪┙o市場進行調(diào)查，其調(diào)查項目應為( )。

A.土地供給量

B.建筑新材料使用狀況

C.地區(qū)平均可支配收入水平

D.消費者對房屋設計的要求

83.乙公司對寫字樓項目定位時，首先應確定( )。

A.營銷策略

B.價格水平

C.目標客戶

D.開間及面積

84.乙公司在銷售階段的廣告促銷中突出了該寫字樓項目在工程質(zhì)量和物業(yè)服務方面的優(yōu)勢，則其廣告產(chǎn)品定位策略屬于( )。

A.功效定位

B.品質(zhì)定位

C.概念定位

D.個性化定位

(二)

李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

85.影響李某房屋最終交易價格的因素為( )。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限

86.王某編寫《物業(yè)勘察表》時，應繪制( )。

A.地形圖

B.交通位置圖

C.地籍圖

D.標準房型圖

87.王某首次帶客戶實地查看李某房屋時，正確的做法為( )。

A.請客戶主動查找房屋缺陷

B.請李某出示房屋權屬證明

C.引導客戶初步估計房屋面積

D.請李某為客戶介紹房屋使用狀況

88.王某與李某簽訂委托協(xié)議時，正確的做法為( )。

A.核實李某身份

B.保管李某房屋的鑰匙

C.承諾1個月內(nèi)實現(xiàn)成交

D.出示房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊證書

(三)

甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。

89.甲公司依托計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息的優(yōu)點為( )。

A.保證信息準確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本

90.甲公司建立客戶數(shù)據(jù)庫應考慮的因素通常有( )。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.區(qū)分客戶內(nèi)部資料與外部資料

C.確?？蛻魯?shù)據(jù)庫運行的安全性

D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性

91.李某在門店接待張某時，正確的做法是( )。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價

B.進一步了解張某的購房需求

C.說出符合客戶需求的參考意見

D.迅速安排張某與房屋所有權人見面

92.若房屋所有權人堅持不降低售價，李某說服張某接受房價的正確做法為( )。

A.提供近期類似房屋成交案例供張某參考

B.突出該房屋在交通和配套設施方面的優(yōu)勢

C.故意營造多個客戶搶購該房屋的競爭氛圍

D.介紹資深注冊房地產(chǎn)估價師為張某提供咨詢服務

(四)

張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納看房費200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

93.劉某在發(fā)布廣告信息前，應與張某明確的事項為( )。

A.房屋特征

B.廣告費用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算

94.甲公司很快完成該筆經(jīng)紀業(yè)務的原因可能為( )。

A.劉某十分了解張某的租房需求

B.劉某撮合租賃成交的能力高

C.張某租賃需求的描述比較模糊

D.王某要求的租金水平比較高

95.作為客源的張某，其基本情況可能為( )。

A.對住房實物狀況要求高

B.對租金承受的能力較強

C.承租住房的意愿比較強烈

D.租房的要求不是特別苛刻

96.甲公司在此次經(jīng)紀活動中的違法違規(guī)行為有( )。

A.收取看房費

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息(五)

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制訂了置業(yè)計劃;對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制訂的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。

97.乙公司制訂的置業(yè)計劃應包括的內(nèi)容為( )。

A.戶型

B.價格

C.付款方式

D.物業(yè)服務

98.李某的投資回收期限為( )年。

A.11

B.12

C.13

D.14

99.乙公司實行先租后售促銷時，正確的做法為( )。

A.與客戶簽訂房屋租賃合同

B.與客戶簽訂房屋買賣合同

C.采用主管部門制定的合同示范文本

D.督促相關當事人辦理產(chǎn)權轉(zhuǎn)移登記

100.張某因制訂置業(yè)計劃表現(xiàn)出的品質(zhì)可能為( )。

A.業(yè)務熟練

B.圓滑而善變

C.熱情而真誠

D.善于團隊協(xié)作

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（責任編輯：lqh）