三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個(gè)或1個(gè)以上符合題意，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號(hào)。錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)

(一)

甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10 000m2，固定總成本2 000萬元，單位變動(dòng)成本2 500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小，所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

81.甲公司項(xiàng)目定位所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式是()。

A.單一市場(chǎng)模式

B.有選擇的專業(yè)化模式

C.復(fù)合產(chǎn)品模式

D.復(fù)合市場(chǎng)模式

82.乙公司的措施在SWOT分析中屬于()。

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策

83.若項(xiàng)目的銷售費(fèi)率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷售價(jià)格為()元/m2。

A.4 590

B.5 294

C.5 765

D.6 353

84.乙公司挖掘該項(xiàng)目賣點(diǎn)的做法為()。

A.進(jìn)行片區(qū)研究

B.跟蹤競(jìng)爭(zhēng)性樓盤情況

C.研究消費(fèi)者購買行為

D.開展廣告宣傳

(二)

甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

85.為營(yíng)銷乙公司的住宅項(xiàng)目，甲公司可以通過創(chuàng)造()來建立樓盤品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品質(zhì)概念

D.競(jìng)爭(zhēng)概念

86.甲公司的代理行為屬于()。

A.買方獨(dú)家代理

B.賣方獨(dú)家代理

C.存量房代理

D.新建商品房銷售代理

87.根據(jù)乙公司情況，甲公司制定的住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略可以為()。

A.撇脂定價(jià)策略

B.低開高走定價(jià)策略

C.滲透定價(jià)策略

D.高開低走定價(jià)策略

88.為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是()。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會(huì)

更多關(guān)注：2013年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試準(zhǔn)考試證打印時(shí)間   考試培訓(xùn)  考試用書 

（責(zé)任編輯：lqh）

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